ний метод, до розрахункової собівартості додається планований розмір прибутку, а так само непрямі податки та обов'язкові платежі.
1.4 Особливості збору, зберігання, використання комерційної інформації, про ринок
Комерційна інформація являє собою сукупність даних, необхідних для прийняття комерційних рішень. До комерційної інформації відносять показники комерційної діяльності фірми, різні відомості про ринкову ситуацію (дані про ціни, постачальників, конкурентів, динаміці купівельного попиту і т. Д.).
Комерційна інформація повинна володіти наступними властивостями:
актуальністю, т. е. надходить інформація повинна відображати поточну ситуацію, містити свіжі дані;
достовірністю, т. е. інформація повинна бути точною і не спотворювати реальний стан справ;
повнотою, т. е. даних має бути достатньо для прийняття комерційних рішень.
Комерційна інформація, отримана при комплексному вивченні ринку, може надходити з внутрішніх і зовнішніх джерел.
Внутрішніми джерелами отримання інформації є дані статистичної та бухгалтерської звітності, обліку виконання договорів, спостереження фахівців за роботою підприємства. Ця інформація про обсяг виробництва, закупівлі сировини і матеріалів, виконанні укладених договорів, обсягах і динаміці збуту, залишках нереалізованої продукції на складах підприємства, рентабельності підприємства і т.д. На основі цієї інформації виявляються проблеми в роботі підприємства і визначаються шляхи їх вирішення.
Зовнішні джерела інформації дають відомості про зміни на ринку товарів і послуг. До них відносяться дані державної статистики, матеріали періодичної преси, Інтернет, різноманітні рекламні матеріали, консультації фахівців і організацій та ін.
Крім того, джерела комерційної інформації діляться на первинні та вторинні.
Первинні джерела містять відомості, отримані з бесід з фахівцями в процесі ділових переговорів, при укладанні договорів, шляхом проведення опитувань, інтерв'ю.
Вторинні джерела інформації містяться в основному в статистичних, довідкових виданнях, звітах, документах підприємства.
Це можуть бути статистична звітність підприємства, норми і нормативи споживання матеріальних ресурсів, матеріали спеціальних обстежень, опитувань, спостережень, а також державна статистика про чисельність населення, склад сімей, грошові доходи та ін.
Комерційна інформація, отримана при комплексному дослідженні ринку, використовується для прийняття комерційних рішень. Комерційне рішення є програмою дій для поставленої мети, вказує етапи робіт, їх послідовність, методи і засоби досягнення мети.
Ні одне, навіть найпростіше, рішення не може бути прийняте без інформаційного забезпечення. Першочергова задача комерційного працівника - відібрати необхідну інформацію, яка дозволила б об'єктивно оцінити ринкову ситуацію.
Особливістю комерційних рішень є те, що вони багатоваріантних. При їх вирішенні слід враховувати велику кількість факторів, зміни на ринку. Комерційне рішення може бути оптимальним тільки для даної комерційної ситуації, в даний момент; воно може бути більш ефективним, ніж у конкурентів, але не може бути єдино правильним.
Комерційна таємниця захищається за допомогою організаційних, технічних, спеціальних заходів.
До організаційних заходів відносять:
створення служби безпеки підприємства;
наявність на підприємстві затвердженого керівником Положення про комерційну таємницю, з яким під особистий підпис повинні бути ознайомлені особи, які мають до неї доступ. Керівник наказом видає перелік відомостей, що становлять комерційну таємницю з визначенням ступеня секретності: цілком таємно, конфіденційно, не підлягає розголосу;
маркування на документах у правому кутку: «КТ», «строго конфіденційно» або «конфіденційно»; зазначення кількості примірників документа і кому вони направляються;
робота з персоналом. Керівник проводить бесіди з працівниками при прийомі на роботу і звільнення, укладає з працівниками Угода про нерозголошення комерційної таємниці, проводить інструктаж з навчанням методам збереження конфіденційної інформації;
комплексний аналіз по виявленню каналів витоку інформації, контроль роботи підрозділів і окремих осіб.
До технічних заходів відносять:
обмеження відвідувань сторонніх осіб, видача перепусток;
встановлення додаткових дверей, запорів, сигналізації;
охорона фото - і копіювал...
