ажів так само збільшилася в 2011 році на 1%, а в 2012 ще на 2% і склала на кінець досліджуваного періоду 5%. Крім того, даний показник показує що, частку прибутку у виручці від реалізації збільшилася з 2 до 5%.
Варто відзначити і збільшення зростання рентабельності власного капіталу. Якщо в 2010 році рентабельність власного капіталу склала 16%, то в 2011 вже 19%. У 2012 році даний показник зріс ще на 4%. Все це говорить про підвищення ефективності вкладення в підприємство грошових коштів.
3. Підвищення ефективності комерційної діяльності ТОВ «Резонторг»
. 1 Розробка заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства
За результатами проведених вище фінансову, господарську та маркетинговий аналіз підприємства ТОВ «Резонторг» були виявлені основні переваги та недоліки в його роботі.
Перевагою ТОВ Резонторг є довгострокові і надійні відносини з постачальниками і споживачами. Що дозволяє істотно знизити торговельні втрати, за рахунок чіткого планування кількості товарів на складі підприємства. Довгострокові відносини дозволяють підвищити лояльність споживачів і довіру до продукції ТОВ Резонторг, і в кінцевому підсумку споживач здійснює покупки не у конкурентів, а у ТОВ Резонторг.
Добре налагоджені шляхи надходження товарів як постачальників, так і товарів відправляються самою організацією своїм споживачам дозволяє так само знизити товарні запаси підприємства і максимально задовольнити побажання споживачів, доставляючи потрібний товар у потрібний час і в потрібне місце. Це так само підвищує ступінь лояльності споживачів і ступінь довіри споживачів до компанії.
Широта асортименту наданого ТОВ Резонторг дозволяє задовольнити потреби споживачів.
Але незважаючи на перераховані вище переваги, якими оперує ТОВ «Резонторг» у зв'язку з нестабільною економічною ситуацією що склалася в країні.
На сьогодні компанія «Резонторг» має рівень цін вище, ніж на аналогічні товари в основних конкурентів. Це викликало відтік споживачів, які віддали перевагу закупівлі у фірм - конкурентів.
Негативні тенденції були виявлені і в ході звітності підприємства.
Так за підсумками фінансово-господарського аналізу стало ясно, що, незважаючи на те, що підприємство працює з отриманням прибутку і в принципі є рентабельним, частка прибутку у виручці від реалізації складає всього 5%.
За підсумками вивчення зовнішньої і внутрішній середовища стало ясно, що основною проблемою підприємства є присутність на ринку досить сильних конкурентів, які на відміну від досліджуваного підприємства встановлюють більш низькі ціни на товари аналогічних груп. А так як в сформованих на сьогодні умовах кризи потенційні покупці прагнуть заощадити свої гроші і воліють купувати товар за нижчими цінами, то досліджуване підприємство ризикує втратити більшу частину своїх споживачів.
Виходячи з вище сказаного можна зробити висновки про те, що основним напрямком у вдосконаленні комерційної діяльності на підприємстві ТОВ «Резонторг» є збільшення кінцевого прибутку від реалізованого товару, а, отже, і рентабельності підприємства.
Для реалізації поставленого завдання в даний час досліджуваного підприємству доведеться вдаватися до певного набору засобів. Найбільш актуальним і важливим з них є стимулювання збуту так як це найбільш ефективно в ситуації, що склалася сильного впливу конкурентного середовища.
Проаналізувавши і порівнявши рівень цінової націнки досліджуваного підприємства і його основних конкурентів можна помітити, націнка ТОВ «Резонторг» складає в середньому 17%, а у конкурентів 15% і 13%. Тому для збільшення прибутку найбільш прийнятно буде скористатися одним традиційних методів стимулювання збуту, а саме ціновим.
Ефективність застосування цінового методу для ТОВ «Резонторг» полягає у відсутності необхідності вкладення додаткових коштів на його здійснення.
До найбільш популярних цінових методів стимулювання збуту можна віднести зниження цін, локальні зміни рівня цін, сезонні розпродажі та знижки, надання більшого обсягу послуг за діючими цінами, подовження термінів споживчого кредиту, зниження процентної ставки за споживчим кредитом.
Для підприємства ТОВ Резонторг »слід вибрати тактику зниження цін за рахунок зменшення торгової націнки на 3-5%.
Витрати в даному випадку можуть виникнути лише на рекламну кампанію, яка буде спрямована безпосередньо на потенційних партнерів компанії. Це може бути друкована продукція, в якій буде відображена інформація про зниження цін і про представленому асортименті підприємс...
