овенерго для ТОО «Богатир Комір» очевидна, так як вони забезпечують компанії перспективний ринок збуту.
Отже, підприємствами охоплюється значна частина ринку вугілля і проводиться орієнтування на забезпечення різних потреб в енергетичних вугіллі як споживачів Казахстану, так і інших країн СНД.
Діяльність компанії не обмежується лише взаємовідносинами з споживачами і конкурентами. На досягнення поставлених цілей підприємства впливає і зовнішні чинники.
Зовнішня середи в маркетингу проглядається як сукупність двох відносно самостійних підсистем:
макрооточення;
безпосереднього оточення.
Макроокружение створює умови середовища перебування підприємства. У більшості випадків макросередовище не носить специфічного характеру по відношенню до окремо взятої фірмі. Проте кожна з них відчуває на собі її вплив і не може керувати нею (неконтрольована підприємством середу).
Безпосереднє оточення представлено тими складовими зовнішнього маркетингового середовища, з якими підприємство знаходиться в безпосередній взаємодії. При цьому фірма може робити істотний вплив на характер і зміст цієї взаємодії. Тим самим вона може брати участь у формуванні додаткових можливостей і запобіганні появи загрози її подальшому існуванню.
Компанії діють в постійно мінливих умовах, обумовлених різноманіттям відносин, що складаються між ним і різними економічними суб'єктами. Сукупність цих відносин складає поняття середовища маркетингу, яка багато в чому визначає характер діяльності підприємства. Щоб дізнатися як різні фактори, впливають на збут продукції ТОО «Богатир Комір», проведемо SMART-аналіз, заснований на методі поля сил. В одній частині поля сил розташуємо фактори, які стримують, а в іншій рушійні збут продукції ТОО «Богатир Комір». Розташуємо їх по зростанню їх значимості для нашого аналізу, відповідно до малюнком 30.
Кількість балловДвіжущіе фактори6 5 4 3 2 1Рост промисловості (зростання енергоспоживання), політика держави. Бажання ASI інвестувати в ринок Казахстану. Зростання споживання елегтроенергіі за рахунок експорту. Підйом життєвого рівня. Зростання сфери послуг. Наявність резервних потужностей на енергостанціяхКолічество баловСдержівающіе фактори6 5 4 3 2 1Нізкое якість вугілля. Старіння технологічної бази енергостанцій. Брак інвестицій в енергетику. Впровадження енергозберігаючих технологій. Погіршення гірничо-геологічних умов. Невизначеність кордонів розрізу (гірського відвозу) Малюнок 30 Поле сил, що впливають на збут продукції ТОО «Богатир Комір»
Виходячи з наведеного поля сил сформовану ситуацію для бізнесу компанії можна описати таким чином:
виробництво продукції ТОО «Богатир Комір» побудовано таким чином, що воно здатне знизити свої темпи під час економічного спаду і
наростити в період збільшення попиту;
загальний обсяг рівня життя в державі стимулює зростання енергоспоживання;
використання резервних потужностей на енергостанцій здатне збільшити реалізацію продукції;
поліпшення якості продукції (вугілля) здатне відкрити для підприємства нові ринки збуту.
Далі розглянемо більш докладно стан внутрішнього ринку. Вугільна промисловість республіки Казахстан як базова галузь почала формуватися в 30-і роки на базі вугілля Карагандинського кам'яновугільного басейну. Друга світова війна і різко зрослий попит оборонної промисловості дозволили в кілька разів збільшити видобуток коксівного карагандинських вугілля для потреб металургійного виробництва. На території Казахстану відомо понад 400 родовищ і проявів вугілля. Загальні геологічні запаси вугілля оцінюються в 164,4 млрд.тонн.
Енергетичний ринок є найбільш ємним в порівнянні з ринком коксівного вугілля Казахстану.
Енергетичний сегмент ринку включає в себе всі теплоелектростанції, ГРЕС і ТЕЦ, які використовують вугілля для вироблення електричної і теплової енергії. Постачальниками вугілля на ці підприємства є вуглевидобувні компанії Казахстану, в числі яких одне з головних місць займає ТОО «Богатир Комір».
Станом на 01.01.15 виробнича потужність розрізу по вугіллю близько 21900000 тон у рік, виробнича потужність розкривних комплексу, обмежена виробничою потужністю залізничного транспорту, 22 млн. м3 на рік.
Проаналізуємо динаміку випуску і реалізації продукції і зведемо дані в таблицю 14, а також представимо на графіку відповідно до малюнком 31.
Таблиця 14 - Виробництво і реалізація продукції за 2013-2014г.г.
ГодОб'ем виробництва продукції, тис.тенгеОб'ем реалізації продукції, тис.те...
