нкуренції.
При аналізі цього фактора слід враховувати, що для аптеки конкуруючими є не тільки розташовані поряд аптечні роздрібні точки, а й магазини, що торгують товарами санітарії та гігієни, косметики та ін парафармацевтические товарами.
В
Функціональне місце розташування
Під функціональним місцем розташування розуміють відповідність географічного місця розташування функціональним завданням аптеки. Виділяють три типи функціонального місця розташування: імпульсивна, перериває, стимулюючу. p> Під аптечним закладом, що має імпульсивна місцерозташування, розуміється таке розташування аптеки, куди відвідувач заходить випадково, не маючи прямого наміру купити ліки. Купівля товарів аптечного асортименту в цьому випадку носить випадковий характер і є результатом наявності кількох параметрів, що визначають прийняття рішення про купівлю препарату. Інший важ ної характеристикою такого місця розташування аптеки є той факт, що намір зробити покупку не є першопричиною того, що людина зайшла в цю аптеку. Прикладом такого місця розташування аптечного закладу служать аптечні пункти та кіоски, розташовані в готелях, лікарнях і поліклініках, де причиною знаходження не є намір купити ліки. Таке місцерозташування характеризується тим, що ймовірність повторної покупки там мінімальна, а купуватися в основному будуть препарати безрецептурного відпуску. Для визначення стратегії маркетингу аптек, що перебувають у поліклініках, вирішальну роль буде грати наявність інформації про звички лікарів прописувати той чи інший препарат. p> Під переривають місцерозташуванням розуміється таке місце розташування, яке перериває шлях споживача з однієї точки в іншу. Таке місцерозташування, в нашому випадку, передбачає перебування аптеки по шляху від дому до поліклініці, до місця запланованих покупок або роботи. Для вибору стратегії маркетингу в цьому випадку вирішальним є чинник зовнішнього середовища. Для споживача при виборі аптеки буде грати роль зручність її розташування на його шляху. p> Стимулюючий місця розташування визначається як знаходження аптеки всередині великого торгового центру.
В
Тип торгової зони
Торгової зоною для аптеки вважають частина місцевості, звідки аптека буде отримувати своїх клієнтів. Спочатку поділ на торгові зони передбачало поділ на симетричні геометричні фігури, проте у міру подальшого вивчення стало ясно, що, будучи динамічною категорією, торгова зона може змінювати свої розміри і контури з плином часу і що в основному торгові зони мають різні розміри і асиметричні.
Як правило, торгові зони ділять на первинні та вторинні, що визначається величиною в процентному вираженні проживають в даному районі споживачів і числом потенційних споживачів. Для аптеки первинної торговою зоною є та зона, де проживають 50% постійних покупців. Вторинна-де проживають 90% постійних покупців. Крім того, поділ на первинну і вторинну торгові зони може бути засноване на використанні відстаней як обмежуючо...
