го чинника. Відповідно до цієї концепції, первинна торгова зона для аптеки знаходиться всередині умовної кола радіусом 1,7 км. Вторинна торгова зона знаходиться всередині умовної кола радіусом 4,25 км. p> Остання концепція менш точна в зв'язку з тим, що, як зазначалося вище, геометрично торгова зона не симетрична. Крім того, поділ на первинну і вторинну зони за процентним показником більш зручно у використанні для оцінки місцезнаходження існуючої аптеки на початковому етапі розробки стратегії маркетингу. Ділення на первинну і вторинну торгові зони з використанням умовних кіл доцільно використовувати лише в тих випадках, коли необхідно оцінити якісно ступінь близькості конкурентів. p> Первинні торгові зони розташовані зазвичай на центральних вулицях і площах міста. Як правило, в них розташовується значна кількість самих різних торгових точок від великих універмагів і супермаркетів до вуличних торговців. Покупцями в таких зонах є місцеві жителі (якщо поблизу є житлові будівлі), люди, що працюють в центрі, а також покупці, які купують товари саме в цих районах у зв'язку з тим, що в них висока концентрація різних магазинів престижних фірм. Унаслідок значної кількості покупців орендна плата в таких торгових зонах, як правило, надзвичайно висока. p> До первинних торговим зон відносяться і торговельні ярмарки, які створюються зазвичай на околицях міста, де є більше незабудованої площі. Сьогодні московські ярмарки, в основному, являють собою речові ринки, де у приватних торговців є широкий асортимент товарів за цінами нижче, ніж у великих магазинах. І в світовій практиці торгові ярмарки - явище звичайне. Однак в Америці і на Заході вони являють собою винесені на околицю міста кілька десятків магазинів, багато з яких мають торгові площі також і в місті. Покупцями в такій торговельній зоні є, крім місцевих жителів, які приїжджають сюди люди з інших районів у пошуках якогось товару. Орендна плата у цій торговельній зоні невисока. Витрати на оренду незначні й у зв'язку з тим, що крім прилавків тут можливе розміщення лише мініаптек, що мають невелику площу. p> Вторинні торгові зони аналогічні первинним, але менше за розміром. Прикладом вторинної торговий зони служать універмаги і універсами в житлових масивах, а також розташовані поруч із ними служби побуту. Споживачами у вторинній торговельній зоні зазвичай є жителі навколишніх будинків та інші жителі району, які не бажають їхати за покупками в центр. Орендна плата в цій зоні, як правило, істотно нижче в порівнянні з центром. p> Очевидно, що торговельна зона повинна містити достатню кількість потенційних покупців для забезпечення запланованого обсягу продажів. Для визначення відповідності торгової зони запланованим обсягам продажів проводиться ретельний аналіз ситуації. У літературі запропоновано математичний метод аналізу торгової зони, відомий як закон Рейлі або В«закон роздрібної гравітаціїВ». Цей метод дозволяє визначити відносне відста...
