ий діапазон цін поданий у таблиці 2.2 свідчить про те, що рівень конкуренції на ринку досить високий, внаслідок чого виробники борються за кожного пок упателя. Також високу інтенсивність конкуренції підтверджує, той факт, що ринок постійно зростає, з'являються все нові і нові виробники, які поступово все більше В«тіснятьВ» вже відомі марки. Також високу інтенсивність підтверджують результати аналізу конкурентних сил (Додаток 8). p align="justify"> Визначення цілі ціноутворення
Для того щоб визначити цілі ціноутворення необхідно провести аналіз ринку. p align="justify"> Географія розповсюдження (основні напрями): м. Шарья, м. Кострома, Костромська обл., Нижегородська обл., Вологодська обл. p align="justify"> Як вже було сказано, ринок мінеральної води та безалкогольних напоїв Костромської області (як і в цілому по країні) є зростаючим - знаходитися на стадії зростання життєвого циклу. Інтенсивність конкуренції оцінюється, як висока (додаток 5), практично всі показники (5 сил Портера) були оцінені вище середнього. p align="justify"> На основі наявних даних, а також, відштовхуючись від стратегічної мети самого підприємства та стратегічних цілей маркетингу, можна сформулювати мету ціноутворення: досягнення показників прибутковості при стійких цінах. Встановлення ціни для виживання. Досягнення даної мети ціноутворення допоможе підприємству в умовах кризи і гострої конкуренції вистояти на ринку, зберегти свою частку, і добитися вирішення найбільш актуальної проблеми - отримання прибутку (або досягнення точки беззбитковості) від збиткових видів продукції і товарно-асортиментних груп. p align="justify"> Аналіз попиту і витрат
Для того щоб провести аналіз витрат необхідно розглянути структуру собівартості виробленої продукції (додаток 6).
У структурі собівартості змінні витрати маю частку 71%, це свідчить про те, що основну частину вартості продукції складають витрати на сировину та пакувальні матеріали, які в свою чергу також мають частку в змінних витратах 71%. Особливо висока частка витрат на пакувальні матеріали і клей, вона становить 60% від усіх змінних витрат. Це пояснюється тим, що постачальники встановлюють високі ціни на поставлені напівфабрикати (додаток 5). Вплинути на розмір даного виду витрат підприємства не може (якщо не розглядати, ймовірність знайти нового постачальника), тому для того щоб знизити собівартість своєї продукції необхідно приділити особливу увагу постійним витратам. p align="justify"> У структурі собівартості постійні витрати мають частку 29%. Зокрема 47% постійних витрат складають такі статті: заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу та послуги автотранспорту. Знижуючи витрати за даними статтями собівартості підприємство не доб'ється позитивного результату. По-перше, в умовах кризи зниження заробітної плати працівників, не кращий спосіб вирішення проблеми - розглядаючи даний варіант рішення, відразу ставати ак...
