а продукцію
ВАТ «НК» Роснефть »на 2013 рік
ПоказателиГодыОтклонение2012 факт2013 прогноз +, -% Реалізація продукції, тис. тонн45, 0851,39 +6,31114 Постійні витрати, млн. руб.78, 8982,34 +3,45104 Змінні витрати, млн. руб. 942,791182,26 +239,47125 Загальна сума витрат, млн. руб. 1021,681264,6 +242,92124 Прибуток від реалізації продукції, млн. руб. (6,7% до вартості витрат) 68,85 84,73 +15,88 123Плановая виручка від реалізації, млн. руб.1090, 531349,33 +258,8124 Маржинальний дохід, млн. руб.147, 74167,07 +19 , 33113Доля маржинального доходу у виручці від реалізації, од. 0,135 0,129 - 0,006 96Безубиточний обсяг продажів, млн. руб.584, 37638,29 +53,92109 Зона безпеки, млн. руб. 506,16596,36 +90,2118 Коефіцієнт безпеки,% 4648 +2104 Критичний рівень ціни, руб.1296312420-54396
Прогнозована ціна на 2013 рік, розрахована методом «середні витрати + прибуток» перевищують середньоринкові ціни 2012 року на 8% і менше прогнозованої ринкової ціни на 2013 рік на 1%.
Відхилення прогнозованої ціни на 2013 рік, розрахованої методом «середні витрати плюс прибуток» від критичного рівня ціни 2013 становить 13837 руб. або 111%.
У підприємства резервів по зниженню ціни на продукцію в розмірах від 1 до 111%, у разі якщо середні ціни на продукцію залишаться на рівні прогнозованих ринкових цін на 2013 рік.
На рис.3.1 наведена динаміка основних показників, що характеризують формування ринкової ціни підприємства.
крб.
Рис. 3.1 Динаміка витрат, ціни і прибутку на 1 тонну продукції
ВАТ «НК» Роснефть »при реалізації управлінського рішення
З порівняння показників, наведених на рис.3.1, видно, що при підвищенні ціни за 1 тонну на 8% вище рівня 2012 року, прибуток на 1 тонну продукції також підвищується на 8%, що свідчить про раціональну структуру витрат підприємства, прогнозованих на 2013 рік. Така рівність темпів зростання ціни і прибутку, що припадають на 1 тонну продукції (при заданому перевищенні темпів зростання виручки над темпами зростання витрат), визначається незначною часткою постійних витрат у загальній сумі витрат підприємства.
Якщо ринкові ціни на продукцію підприємства в 2013 році зміняться більш істотно, то виходячи з їх рівня можна розрахувати наявні резерви підприємства по частині зниження цін у%.
Виконані варіанти розрахунку ціни за одиницю продукції є основою для формування системи знижок на обладнання, що реалізовується підприємством. В якості основних видів оптових знижок для ВАТ «НК» Роснефть »- рекомендується використовувати:
Просту оптову знижку, яка встановлюється за разовий обсяг закупівлі і покликана стимулювати придбання обладнання великими партіями. Економічним підставою знижки для продавця є економія на витратах звернення (транспортні витрати, оплата праці, зберігання товару і т.п.).
Серійну знижку, яка представляється покупцеві за умови заздалегідь узгодженого виразно зростаючої кількості придбаного устаткування.
Тимчасові знижки, які представляються в залежності від часу здійснення покупок (знижки за відданість, знижки для престижних покупців, знижки за прискорення оплати і платіж готівкою).
В цілому, можна зробити висновок про те, що даному підприємству найкраще користуватися його традиційним методом ціноутворення - встановлення цін на рівні с...
