нкуренції, який дозволяє торговельному підприємству ТОВ «Оптімал'» виграти в порівнянні з конкурентами. Воно полягає в наступному:
) Потребам клієнтів приділяється серйозна увага.
2) Персонал добре обізнаний про наявні товари, їх кількості, про розмір, ціною тощо
) Персонал проявляє ввічливість при обслуговуванні клієнтів.
До товарів, продаваним конкурентами на ринку, з боку покупців пред'являються певні вимоги. І чим краще фірма задовольняє ці вимоги, тим привабливіше вона для покупця. Далі наведено заходи, які дозволять ТОВ «Оптімал'» більш повно задовольнити вимоги покупців:
- наявність реклами, інформація про товар і товаровиробника, торгової марки, маркетингової підготовки;
- конкурентоспроможність пропонованого товару;
- прийнятна ціна споживання;
- популярність марки і репутація товаровиробника;
- наявність торговельної (збутової мережі), доступність;
- гарантії якості товару, легкість обміну. ??
Дотримання цих основних вимог означає, що пропоновані ТОВ «Оптімал'» товари захочуть купувати, і він буде забезпечений попитом, що з'явиться чинником залучення нових покупців, і, отже, підвищенням товарообігу.
2) Оптимізація запасів сировини і матеріалів відповідно до потреб підприємства для підвищення товарообігу ТОВ «Оптімал'»;
У таблиці 21 проведено аналіз оптимальних матеріальних запасів на підприємстві.
Таблиця 21 - Розрахунок оптимальних матеріальних запасів ТОВ «Оптімал'» в тисячах рублів
ПоказателіІсточнік інформації / Розрахунок показників Значення показателей1. Вартість запасів товарів на кінець 2011 р. ф. № 0710001, стр.1210, гр.31159, 002. Вартість запасів товарів на кінець 2012 ф. № 0710001, стр.1210, гр.41467, 003. Темп зростання запасів товарів,% (стор.2: стор.1)? 100 (1467: 1159)? 100126,574. Виручка-нетто від реалізації товарів в 2011 р. ф. № 0710002, стр.2110, гр.416268, 005. Виручка-нетто від реалізації товарів в 2012 р. ф. № 0710002, стр.2110, гр.324418, 006. Темп зростання виручки від реалізації,% (стор.5: стор.4)? 100 (24418: 16268)? 100150,107. Поточний запас сировини і матеріалів (відповідно з темпами зростання виручки) стр.1 + (стр.1? Стр.6) 1159 + (1159? 50,10%) 1739,668. Страховий запас товарів (10% від величини поточного запасу сировини і матеріалів) стор.7? 10% 1739,66? 10% 173,979. Необхідні запаси сировини і матеріаловстр.7 + стор.8 1739,66 + 173,971912,9710. Сума нестачі запасів, згідно з нормативом. стор.2 - стор.9 1467 - 1912,97-445,9711. Транспортні витрати в 2011 годустр.4? 5% 16268? 5% 813,412. Транспортні витрати в 2012 році (з урахуванням максимізації завантаження) 24418? 3% 732,5413. Економія транспортних расходовстр.11 - стр.1280, 86
З таблиці 21 випливає, що для безперебійної торгівлі ТОВ «Оптімал'» потрібно обсяг запасів у сумі 1912,67 тис. руб., отже, ТОВ «Оптімал'» при покупці наступної партії товару слід враховувати даний обсяг. Так як зниження товарообігу є сигналом для зниження запасів, то слід враховувати даний фактор. Транспортні витрати складають 5% від суми виручки, то при більшої партії товару, даний показник знижується на 2% за рахуно...
