ак. (Перед відповіддю пауза і голос тремтить)
К. Що з тобою?
С. Ви змушуєте мене зараз сумніватися, а щас от так задумався ...... блін (підозрюю проекцію)
К. Хто тебе змушує сумніватися? (Питання до відповідальності за вибір)
С. Я сам (бере на себе відповідальність, у мене виникають сумніви, що ця відповідь, для того, що б догодити мені)
К. С. Побудь з цим питанням, не поспішай відповідати (даю йому час подумати, хочу підтримати його сумніви, його невизначений вибір)
С. так ні, все нормально буде, все зробимо (говорить від займенника «ми», підозрюю, що зі страху взяти відповідальність за рішення, можна було це поісследовать, але я це пропустила)
К. С., як ти будеш йти до цієї мети? (Конкретизую кроки до мети)
С. Матеріально, тобто буду збільшувати кількість проданих автомобілів
К. Так, ось сьогодні 13 травня.
С. Кожного 10-го числа, вдень зарплати
К. Тоді наступна зарплата, яку суму повинна становити
С. 30 тисяч
К. С. Наш наступний етап розглянути, що є на сьогодні?
С. Сьогодні Ср з / п 25 тисяч, к-ть автомобілів 20 штук
К. Хто прямо або побічно залучений в твій результат?
С. Ніхто, тільки я.
К. Що на сьогоднішній момент у тебе зроблено, щоб піти від цифри 20 автомобілів, які дії вже зроблені
С. Я прийшов до Вас на заняття
К. До яких результатів тебе це привело?
С. Ми з вами позаймались 1 раз за тиждень до кінця місяця, і за той тиждень продав 11 автомобілів, а за три тижні до цього 10, от і результат
К. Що ти ще можеш зробити для того, щоб досягти бажаних результатів?
С. перестати лінуватися
К. Твоя лінь, це про що?
С. Стоїш ти в залі, ідеальний варіант, коли до тебе підходять: «С.отпусті автомобіль», ось це кращий варіант. А іноді стоїш, підходить клієнт, а мені й розмовляти неохота.
К. І як часто це буває?
С. Часто. Я навіть помітив, ось клієнт підходить, а я дивлюся на нього. А про себе думаю, відвали, правда, потім він мене розгойдує, і все класно ставати.
К. С., коли ти зараз розповідаєш, виходить, що розгойдує на продаж клієнт? (Звертаюся до відповідальності)
С. Ага.
К. Тоді нехай клієнт і отримує від тебе знижку в 30-40 тисяч, адже це його робота, а не твоя. Він тебе розгойдав, сам собі продав.
С. Ні, я так не хочу. Хочу сам гроші отримувати.
К. Що ти можеш для цього зробити?
С. Я так прикидаю зараз, що кидатися на кожного клієнта, так ні, не варіант. А давайте поговоримо про це наступного разу, мені треба поспостерігати за собою, що я буду робити і проаналізуватисвої дії.
К. Давай. Що для тебе було найважливіше в роботі? (Посконтакт)
С. Внутрішній підйом. Усвідомлення мети. (Асиміляція)
...
