знижок і визначати причини їх застосування. Потрібно зводити до мінімуми такі ситуації, коли необхідність використання знижок може бути викликана помилками при закупівлі товарів, ціноутворенні і продажу. Для недопущення таких ситуацій пропонуються наступні заходи:
) Помилки при закупівлі товарів. Помилки при закупівлі товарів можуть викликати в результаті необхідність застосування знижок. Це може відбуватися у разі закупівлі товарів не тих моделей, кольорів, розмірів, не з тих матеріалів або не в тій кількості, яка потрібна для продажу. Помилки при закупівлі товарів можуть бути мінімізовані при уважному плануванні продажів і закупівель. Пробні закупівлі товару в невеликих кількостях до замовлення великих партій можуть допомогти усунути необхідність застосування масштабних знижок.
) Помилки при ціноутворенні. Первісна роздрібна ціна може бути встановлена ??на занадто високому або на занадто низькому рівні. Якщо встановлена ??занадто висока ціна на товар, споживач може звернутися до товарів конкурентів з менш високою ціною. Якщо встановлена ??занадто низька ціна на товар, роздрібний торговець може втратити доходи, які в цьому випадку отримає інший продавець.
3) Помилки при продажу товарів. Основною помилкою при продажу товарів, яка викликає необхідність використання знижок, є неправильне розміщення та подання виробів. Товари можуть повільно розкуповуватимуться просто тому, що вони розміщені в погано доступному, мало відвідуваному покупцями місці. Неуважне обслуговування може призвести до подальшого повернення товарів покупцями і викликати необхідність використання знижок. Повернення товарів може відбутися після проходження піку купівельного інтересу. Велика частина повернутих товарів продається зі зниженням ціни.
3.3 Розрахунок економічної ефективності основних заходів стратегії розвитку ТОВ «Баумолл»
В результаті запропонованих заходів щодо формування стратегії розвитку ТОВ «Баумолл» для підвищення її економічної ефективності, збільшиться виручка від вдосконалення рекламної діяльності та від продажів на 8732 тис. руб.
Розглянемо, як зміна цих показників вплине на результати діяльності підприємства (див. табл.3.5).
Таблиця 3.5 - Аналіз техніко-економічних показників ТОВ «Баумолл» після запропонованих заходів
Наіменованіе2013 годПрогноз після запропонованих меропріятійАбсолютное зміна, тис. руб.Относітельное зміна% Товарообіг, тис. руб.28809029394158512, 03Себестоімость продажу, тис. руб.21047821417236941, 75Валовая прибуток (збиток), тис. руб.776127976921572 , 77Коммерческіе витрати, тис. руб.77137776034660, 6Прібиль (збиток) від продажу, тис. руб.47521661691356Прібиль (збиток) до оподаткування, тис. руб.43621271691387Чістая прибуток, тис. руб.36217021340370 З таблиці видно, що після запропонованих заходів товарообіг може зрости на 2,03%, що складає 5851 тис. руб. Зростання валового прибутку може скласти 2157 тис. руб. (2,77%). Прибуток від продажів збільшиться на 1691 тис. руб. (356%). У кінцевому підсумку чистий прибуток за 2014 може скласти 1702 тис. руб. (Збільшиться на 370%).
У зв'язку, з зростанням чистого прибутку зміняться статті балансу: грошові кошти в активі і нерозподілений прибуток у пасиві (див. табл. 3.6).
Таблиця 3....
