В 18%) у кількості 20 штук, і отримав виручку сумі 435300 руб. (З ПДВ 18%), сума ПДВ - 66 402, виручка від продажів складе 368 900 руб .. Реалізація 20 штук камінів за ціною 27000 руб. принесе виручку в сумі 540 000 руб. (З ПДВ 18%), сума ПДВ - 82 373 руб., Виручка від продажів складе 457 627 руб. Збільшення виручки від продажів за рахунок зміни роздрібної ціни складе 88 727 руб.
ТОВ «Баумолл» вважає за краще продавати більшість товарів по планованої роздрібною ціною. Однак для збільшення обсягу продажів і числа відвідувачів з'являється необхідність здійснювати зміну цін. У ТОВ «Баумолл» використовуються знижки.
Знижки в ТОВ «Баумолл» використовуються в наступних випадках
1. позбавлення від застарілого асортименту товарів, пошкоджених або втратили товарний вигляд виробів;
2. приведення у відповідність з цінами конкурентів на такий же або аналогічний товар;
. при запуску акції у постачальника на певний вид товару, з'являється можливість запропонувати товар кінцевому споживачеві за нижчою ціною;
. знижки працівникам;
. знижки певним групам споживачів;
. знижки при досягненні певної суми покупки.
ТОВ «Баумолл» надає своїм працівникам знижку, яка встановлюються як відсоток від роздрібної ціни - 15%. Така знижка є важливим елементом стимулювання праці працівників.
Для деяких категорій покупців надаються індивідуальні знижки. Так для пенсіонерів та інвалідів діє постійна знижка 10%, для молодят і новоселів 7%. Дані знижки дійсні при пред'явленні документів.
Для покупців, які здійснюють одноразову покупку більше ніж на 30 тис. руб., діє одноразова знижка - 15%. А покупцям, які вчинили покупку більш ніж на 10 тис. руб., Видається накопичувальна дисконтна карта на все наступні покупки, первісна знижка на якій складає 2%.
Знижка означає зниження ціни в порівнянні зі спочатку запланованої чи попередньої роздрібною ціною. Кожна зміна ціни впливає на величину націнки і, отже, на валову і чистий прибуток. Яким би ефективним механізмом стимулювання продажів не були знижки, необхідно контролювати умови їх застосування та виключати втрату прибутку.
При аналізі системи ціноутворення виявлено, що у ТОВ «Баумолл» застосовуються різні знижки для підвищення купівельного попиту. Менеджери організації повинні уважно ставитися до планування та здійснення контролю за знижками, тому що їх величина впливає на прибуток. Зниження ціни зменшують величину одержуваної в результаті продажу товару прибутку. У зв'язку з тим, що сформована націнка і валовий прибуток являють собою остаточну націнку роздрібного торговця, важливо, щоб їх запланована величина була якомога ближчоюдо величини первісної націнки. Первісна роздрібна ціна на товар повинна бути досить великою, щоб покрити заплановані суми зниження ціни і забезпечити, тим не менш, бажану величину валового прибутку і сформованої націнки. Тому знижки є важливим фактором у визначенні величини валового прибутку і сформованої націнки. Знижки знижують роздрібну ціну, що викликає зменшення валового прибутку, яке відбивається надалі у зменшенні та / або втрати прибутку.
Для ТОВ «Баумолл» пропонується проводити постійний аналіз причин використання ...
