розрахунку точки беззбитковості використовується наступна формула:
ТБ=пост/МД од. (3.4)
Поріг рентабельності розраховується:
Прент=пост/Кмд (3.5)
Частка маржинального доходу у виручці підприємства характеризується особливим показником - коефіцієнтом маржинального доходу (інші назви: коефіцієнт виручки, коефіцієнт вкладу на покриття):
Кмд=1 - (МД/Ц од. прод) (3.6)
Маржинальний дохід однієї путівки дорівнює 1 547 рублів, знаючи це ми можемо обчислити точку беззбитковості скориставшись формулою:
ТБ=пост/МД од=9 402/1 547=6,08 путівки
Точка беззбитковості при даних витратах буде досягнута при продажу більш 6 путівок (тобто починаючи з 6 путівки). При продажу більше шести путівок підприємство отримає прибуток. Для знаходження порога рентабельності, необхідно знайти Коефіцієнт маржинального доходу:
Кмд=1 - (МД/Ц од. прод)=1 - (1547/14 083)=0,89
ЗнАчит, частка маржинального доходу у виручці складе 0,89. Для визначення беззбиткового обсягу продажів у вартісному вираженні необхідно суму постійних витрат розділити на частку маржинального доходу у виручці:
Прент=пост/Кмд=9402/0,89=10 564,05 руб.
При продажу турпутівок на суму 10 564,05 руб., нами буде досягнутий поріг рентабельності, при якому туристична фірма покриє всі свої витрати, але й не отримає прибутку.
Графічний метод знаходження точки беззбитковості (порога рентабельності) зводиться до побудови комплексного графіка" витрати - обсяг - прибуток».
Дані для побудови графіка точки беззбитковості представлені в таблиці. Послідовність побудови графіка полягає в наступному:
. Наносимо на графік лінію постійних витрат, вона буде проходити паралельно осі абсцис.
. Будуємо пряму змінних витрат у відповідності зі значеннями представленими в дод. 4.
Таким чином, розроблена програма показує свою ефективність. Надаючи партнерам тур «Харбін 2011» зі знижкою 5 відсотків, туристське агентство «Епос - тур» залучає додаткових клієнтів і отримує додатковий прибуток при мінімальних витратах.
Слід зазначити, що пропоновані нами заходи не призводять туристське агентство до додаткових витрат, а це лише раціональне використання наявних коштів.
У результаті багаторічної роботи на ринку туристських послуг ТОВ «Епос - тур» придбав стабільну клієнтську базу. Серед певної категорії людей, агентство зарекомендувало себе як перевірений постачальник туристських послуг. Отже, спостерігається позитивна динаміка зростання обсягу продажів. В даний момент, найбільш ефективно буде вибрати стратегію завоювання нового сегменту ринку. Це можливо реалізувати за допомогою введення в компанію запропонованих нами послуг, а саме послуги споживчого кредитування, розробки програми з корпоративного виїзду за кордон. Вважаємо, що ці заходи будуть затребуваними і результативними для туристського агентства «Епос - тур».
Висновок
Підводячи підсумки випускної кваліфікаційної роботи, вивчивши теоретичні аспекти і практичну значимість використання франчайзингу в туристкою галузі, зроблені висновки можна викласти таким чином.
У першу чергу нами було вивчено поняття франчайзингу, виявлено механізм франчайзингових відносин в міжнародному туризмі, переваги та недоліки взаємин франчайзера і франчайзі. Франчайзинг, як економічний інструмент і як вид підприємницької діяльності має переваги і недоліки. Найбільш важливими з достоїнств, є те, що франчайзинг дозволяє значно розширити ринок збуту туристської послуги, зберігаючи, при цьому, незалежність франчайзі, як підприємця. Дуже важливо те, що франчайзинг дозволяє різко розширити можливості малого бізнесу, надавши йому багато можливості великих підприємств і туристських агентств. Тим самим цей економічний інструмент різко підвищує виживаність підприємств малого бізнесу. Найбільш суттєві недоліки пов'язані з обмеженнями у веденні бізнесу. Франчайзингова система менш гнучка, в порівнянні з великими корпораціями і, тим більше з підприємствами малого бізнесу.
Франчайзинг - надзвичайно перспективний вид підприємництва у сфері міжнародного туризму. Досвід зарубіжних країн свідчить про те, що успішний розвиток економіки в значній мірі визначається інтеграцією великих і малих компаній, які є основними елементами системи зарубіжної економіки. Великі фірми привносять в цю систему стабільність і керованість, а малий бізнес, що формує конкурентне середовище, з...
