а, розподілу і збуту. Для отримання прибутку необхідно, щоб обсяг виручки від продажів перевищував суму постійних і змінних витрат. Постійні витрати - це витрати, які залишаються незмінними при зростанні обсягу виробництва, в даному випадку - це сума загальновиробничих, загальногосподарських витрат і палива. До них відносяться: витрати допоміжного виробництва (бензин, амортизація, відрядження); загальновиробничі витрати і загальногосподарські витрати (послуги, надані підприємству, відсотки за кредит, поштово-телеграфні витрати).
Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва. Це сума таких компонентів: сировина і основні матеріали, транспортні витрати, допоміжні матеріали, заробітна плата та нарахування на заробітну плату. Розрахунок всіх витрат передбачається методом калькуляції повної собівартості, що дозволяє отримати уявлення про всі витратах, які несе підприємство у зв'язку з виробництвом і збутом товару.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів. Хоча максимальна ціна і визначається попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Знаннями про ціни і товари конкурентів підприємство може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Тому ТОВ В«МетакомВ» крім витратного методу використовує метод орієнтації на конкурентів, встановлюючи свої ціни не занадто високими і не надто низькими. Можна сказати, що ціна на домофони ТОВ В«МетакомВ» є найбільш оптимальною для утримання значної частки ринку. Конкурувати з продуктами, що знаходяться в більш високої цінової ніші не представляється доцільним чинності втрати частки ринку.
5. Вибір методів ціноутворення. Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, ТОВ В«МетакомВ» готове до вибору ціни власного товару. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого ТОВ В«МетакомВ» слід дотримуватися при призначенні ціни. У своїй стратегії ціноутворення ТОВ В«МетакомВ» використовує метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільової прибутку. Даний метод дозволяє враховувати такі ринкові фактори: ціни конкурентів і можливі обсяги продажів при різних цінах. При цьому підприємство повинно розглядати різні варіанти цін і їх вплив на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості й одержання цільового прибутку внаслідок встановлення цільової ціни, що передбачає збільшення до ціни беззбитковості фіксованої надбавки - маржі.
Так як ринок систем контролю і обмеження доступу умовно можна розділити на три цільових сегмента, то можна рекомендувати для кожного з них певну ціну. Наприклад, для систем контролю і обмеження доступу, розроблених для фізичних осіб - одиничних покупців, ціна повинна бути нижче, ніж для решти, оскільки цю продукцію купують за готівку і працює реклама продукції (за принципом В«мені порадили знайоміВ»). Системи контролю та обм...
