лідируючого положення на ринку продукту за показниками якості систем контролю та обмеження доступу. При встановленні остаточної ціни ТОВ В«МетакомВ» використовує один з підходів диференційованого ціноутворення В«ТимчасовийВ», тобто ціна встановлюється в залежності від пори року. Влітку і восени ціна на продукцію вище, ніж в інший час року, що пов'язано з зростанням попиту на продукцію.
Таким чином, конкретним вираженням диференціювання є так звана В«змінюється цінаВ», що реагує на зміну витрат і попиту.
Розглянемо докладно процес формування ціни на домофони.
1. Вибір цілі ціноутворення. Перш всього ТОВ В«МетакомВ» належить вирішити, яких саме цілей воно прагнути досягти за допомогою товару. ТОВ В«МетакомВ» переслідує мету, яка передбачає збереження стабільного положення при стеженні за ситуацією на ринку і цінами конкурентів.
2. Визначення попиту. Діячеві ринку необхідно знати, наскільки чутливий попит до зміни ціни. Щоб це дізнатися потрібно, побудувати криву попиту, для чого скористаємося таблицею 12.
Аналізуючи графік попиту, зробимо висновок, що при навіть невеликому збільшенні ціни на домофони, попит на них падає.
Розглянемо зміну попиту на домофони ТОВ В«МетакомВ» при зміні ціни. Обчислимо коефіцієнт цінової еластичності пропозиції домофонів за формулою:
Таблиця 12
Вихідні дані
Період
Обсяг збуту, тис. шт.
Ціна за один виріб, руб.
червня 2008
6,7
3670,9
Вересень 2008
5,3
3814,5
січня 2009
3,4
3964,6
Зріст (абсолют.)
50,74%
108%
Використовуючи ці дані, побудуємо криву попиту.
В
Рисунок 1 - Крива попиту на продукцію ТОВ В«МетакомВ»
У разі досліджуваного продукту це співвідношення становить 50,74/108 = 0,4698. Отже, попит на домофони не є еластичним, так як модуль коефіцієнта еластичності 1.
Керівництву ТОВ В«МетакомВ» слід задуматися про сниж еніі ціни на свою продукцію. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. І такий підхід має сенс до тих пір, поки немає непропорційного зростання витрат з виробництва і збуту товару.
3. Аналіз витрат. Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. ТОВ В«МетакомВ», як і будь-яке інше підприємство, прагнути призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництв...
