n>
Отже, на підприємстві в 2008 році план реалізації продукції виконано тільки на 80,2%. У звітному періоді підприємство працювало неритмічно. Про це свідчить відхилення залишків по групі Товари, відвантажені за документами, що не переданим у банк на інкасо , які значно перевищують заплановану суму. Неритмічна робота підприємства викликала зниження якості продукції та цим зумовлена ​​наявність Товарів на відповідальному зберіганні у покупців через відмови від акцепту . Зниження платоспроможності покупців призвело до затримки в оплаті і до утворення залишку В«Товарів, відвантажених за розрахунковими документами, не оплачених в строкВ».
У 2008 році було порушено заплановане співвідношення оптового і роздрібного товарообігу. При перевиконання плану реалізації готової продукції оптом відбулося різке зниження роздрібного товарообігу. p align="justify"> План реалізації готової продукції роздрібного товарообігу за асортиментом в Протягом 2008 року виконувався не рівномірно. Тільки за трьома найменуваннями молочної продукції план було перевиконано. За іншими найменуваннями готової продукції план реалізації виконаний не був. Реалізація готової продукції оптом по асортиментних групах у 2008 році проходила більш стабільно. У порівнянні з роздрібним товарообігом відсутні різкі коливання відхилень від плану. За конкретним покупцям план реалізації готової продукції виконувався ще більш неритмічно. p align="justify"> На підставі цих даних роботу можна зробити висновок, що організація збутової діяльності в ТОВ В«АрідаВ» вимагає вдосконалення.
3.3 Основні напрямки вдосконалення збутової діяльності підприємства
Для ринку збуту молочної продукції характерна динамічність. У зв'язку з цим має вдосконалюватися і управління збутом, щоб більш повно відповідати вимогам мінливого ринку. p align="justify"> Скорочення частки ринку може бути викликано як виробничо-технічними причинами, так і не готовністю підприємства ефективно реалізувати і просунути на ринок свій технічний, виробничий та інший потенціал, що вимагає відповідної світовим стандартам маркетингової програми і реалізує її служби . Оскільки на даний момент на підприємстві немає повномасштабної програми маркетингових заходів, то оцінка ступеня вирішення маркетингових завдань низька. У той час як для підприємства, що ставить метою відвоювати частину ринку у конкуруючих підприємств, маркетингові завдання повинні бути пріоритетними. Таким чином, можна зробити висновок, що головні загрози рентабельності підприємства пов'язані з маркетинговими ризиками і вимагають невідкладних заходів, до числа яких необхідно віднести:
1. Створення відділу маркетингу;
2.
