"> Розробка маркетингової стратегії;
. Розробка та реалізація продуктової (асортиментної) стратегії і підпорядкування їй всіх підрозділів підприємства;
. Розробка збутової політики і програми формування попиту і стимулювання попиту;
. Розробка стратегії рекламної компанії;
. Розробка та реалізація програми маркетингових заходів;
. Проведення повного комплексу маркетингових досліджень, у тому числі дослідження товару за споживчими характеристиками з продукцією конкурентів, по сегментації ринку збуту і т.п.
Тому в першу чергу доцільно на підприємстві організувати службу маркетингу з безпосереднім підпорядкуванням комерційному директору підприємства.
Організація служби маркетингу дозволить підвищити ефективність виробництва і збуту нових перспективних товарів і отже ефективність діяльності підприємства в цілому.
Крім того, з метою виключення можливостей відмови покупців від акцепту (оплати відвантаженої продукції) через її низьку якість необхідно посилити контроль за якістю продукції, що випускається, її відповідністю встановленим в РФ стандартам.
Також на підприємстві необхідно посилити контроль за дотриманням договірної дисципліни і відповідальність за її порушення, що дозволить уникнути сплати пені та штрафів за порушення умов поставки.
Формування попиту і стимулювання збуту займають особливе місце у виробничо-збутової сфері.
На підприємстві використовується змішаний канал руху товару - реалізація молочної продукції через фірмовий магазин у місті Рязані і реалізація через оптових посередників.
Тому рекламні дії повинні бути спрямовані на формування попиту індивідуальних споживачів (роздрібна торгівля), так і на стимулювання збуту в секторі оптової торгівлі.
Для стимулювання купівельного попиту в місті Рязані доцільно збільшити кількість друкованої реклами в газетах Ярмарок , Ва-банк та інших популярних друкованих виданнях.
Для розширення оптової реалізації готової продукції в інших регіонах необхідно брати активну участь у виставках-ярмарках. Воно дозволяє вступати в безпосередні комерційні контакти з широким колом споживачів і посередників, формувати і стимулювати попит на продукцію, що випускається, а також розширювати ринки збуту товарів. p align="justify"> Для стимулювання власного збутового персоналу доцільно розробити заходи заохочення торгових працівників залежно від обсягів збуту. Так можна використовувати матеріа...
