у.
Таблиця 5.7 - Комплексний показник рівня комерційної роботи з досліджуваним постачальникам
Найменування покупателяКомплексний узагальнюючий показник, QКатегорія поставщікаОАО В«БархамВ» 3,07 АОАО В«БЗПІВ» 2,86 ВООО В«СовсервісВ» 2,57 У Покращення діяльності постачальників часто є результатом його інформованості про своєму становищі щодо конкурента. Зокрема, можна інформувати керівництво ВАТ В«БЗПІВ» і ТОВ В«СовсервісВ» про їх середньому рейтингу і недостатньою привабливості умов їх договорів і випускається ними. У даному випадку слід працювати з вказаними постачальниками з можливою подальшою перспективою переведення їх у категорію постачальників з високим рейтингом.
Проведення такої роботи в подальшому допоможе базі реально оцінювати результати комерційної роботи з організації господарських зв'язків з постачальниками і визначати доцільність роботи в подальшому з низкою постачальників.
. Розробити стратегію комерційної діяльності з організації господарських зв'язків підприємства з постачальниками, тобто перспективне якісно певний напрям розвитку її складових, що забезпечують досягнення стратегічних цілей підприємства в галузі укладення договорів, контрактів з постачальниками. p align="justify"> Всі вищевказані заходи сприятимуть збільшенню закупівлі товарів, а в результаті цього - зростання обсягу роздрібного товарообігу, що дозволить отримати більший обсяг прибутку від цієї діяльності; дозволить зробити ЧУП В«Гомельська універсальна базаВ» рентабельними, конкурентоспроможними, забезпечить його розвиток і можливість передбачати майбутнє.
Висновок
Комерційна діяльність з постачальниками товарів - невід'ємна частина комерційної діяльності, що включає економічні, організаційно-правові, фінансові отн6ошенія між продавцями і покупцями.
ЧУП В«Гомельська універсальна базаВ» Гомельського облспоживспілки є оптовою базою. Основним видом діяльності є оптова та роздрібна торгівля продовольчими та непродовольчими товарами, транспортні послуги, виробництво споживчих товарів, а також надання послуг по здачі в оренду складських приміщень. p align="justify"> Валовий прибуток зріс в 2011 р. в порівнянні з 2009 р. на 313,2%. Слід зазначити, що на формування прибутку звітного періоду вплинуло зростання рівня валового прибутку в 2011 р. порівняно з 2010 р. на 1,86 п.п., порівняно з 2009 р. - на 3,26 п.п. Сума витрат на реалізацію має стійку тенденцію зростання за аналізований період - в 3,9 рази. Так, у 2011 р. порівняно з 2010 р. рівень витрат на реалізацію збільшився на 0,98 п.п., а в порівнянні з 2009 р. - 2,32 п.п. Прибуток від реалізації товарів утворюється після вирахування з валового прибутку платежів і витрат на реалізацію. За 2009-2011 рр.. прибуток від реалізації товарів збільшилася в 5,65 рази.
