кспорт
Імпорт
1999
21,94
15,01
2000
20,17
28,78
2001
2,65
20,31
2002
6,36
12,25
2003
4,98
21,01
2004
38,90
18,43
2005
30,12
20,65
2006
32,89
24,80
В
Тема 9. Формування цінової політики
План
1. Фактори і методи ціноутворення
2. Особливості ціноутворення
1. Фактори і методи ціноутворення
Ціна - найважливіший елемент комплексу маркетингу, актуальність розробки якої полягає в тому, що цей засіб формування прибутку, конкурентоспроможності товару або фірми, встановлення відносин між фірмою і клієнтами, узгодження їх інтересів.
Під ціною розуміється кількість грошей, сума благ, цінностей, запитувана за продукт праці.
Ціна забезпечує реалізацію низки функцій, основні з яких:
Г інформаційна;
Г розподільна;
Г стимулююча;
Г збалансованості попиту та пропозиції;
Г облікова.
Мистецтво визначення ціни полягає в можливості усвідомлення положення на ринку в цілому і в прогнозі реакції споживача на пропоновану ціну. Доцільно використовувати гнучкий підхід до ціноутворення, тобто ціна повинна бути маневреною і динамічною.
Процес вироблення цінової стратегії складається з ряду етапів:
1) визначення зовнішніх факторів, що впливають на ціни;
2) визначення внутрішніх факторів або цілей ціноутворення;
3) вибір методу ціноутворення;
4) визначення цінової стратегії.
1) Зовнішні фактори:
Г співвідношення попиту та пропозиції;
Г рівень і динаміка конкуруючих цін;
Г державне регулювання як економіки в цілому, так і сфери туризму, зокрема;
Г політична ситуація;
Г ставлення споживачів до іміджу фірми, їх платоспроможність, інтереси, звички, смаки.
2) Внутрішні фактори або цілі ціноутворення:
Г максимізація поточного прибутку від формування та реалізації турпродукту: рівень цін високий і ця мета реальна, якщо фірма пропонує унікальні послуги, відсутні у конкурентів або якщо попит на послуги значно перевершує пропозицію, але фірмі слід враховувати ймовірну реакцію ринку;
Г утримання позицій на ринку: рівень цін вкрай низький в умовах високої насиченості ринку тур. послугами або рівень цін високий при невисокій насиченості ринку послугами, але і в 1 і 2 випадку необхідно провести аналіз структури витрат і забезпечити помірний прибуток;
Г досягнення лідерства в якості турпослуг: рівень цін високий;
Г завоювання і підтримка лідерства на ринку турпослуг: рівень цін досить низький, якщо йде реалізація продукту-новинки на ранніх стадіях життєвого циклу і середній рівень цін - на всі інші продукти.
Г поліпшення іміджу фірми;
Г зацікавленість фірми в збільшенні ринкової частки турпослуг;
Г запобігання В«цінових війнВ».
3) Методи ціноутворення
1) ціноутворення на основі витрат (Витратний метод) засновано на калькуляції витрат та обліку бажаного прибутку. Цей метод не враховує рівень попиту і цін конкурентів;
2) ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції встановлює ціни нижче, вище або на рівні ринкових залежно від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, реальної чи передбачуваної відповідної реакції конкурентів. Відмітна особливість полягає у відсутності постійної залежності між цінами і витратами;
3) ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Метод застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому виявляється "Стелю" цін - максимальну суму, яку споживач готовий сплатити за дану послугу.
Закон попиту та пропозиції відображає залежність між ціною і попитом. За інших рівних умов підвищення ціни зменшує попит і навпаки, зниження ціни веде до зростання спроса.Степень даної залежності визначається ціновою еласти...
