труктурі оптових продажів; визначення спожи в оптових закупівлях; встановлення потенційніх джерел оптових закупівель; проведення переддоговірної роботи; Укладання договорів на оптових закупівлю Із постачальником; організація рітмічного и своєчасного завезеними закуплених товарів на ПІДПРИЄМСТВА; організація товаропостачання роздрібної торговельної мережі; Розробка і! застосування раціональних схем доставки товарів на роздрібні торговельні ПІДПРИЄМСТВА; організація товаропостачання роздрібної торговельної мережі; Розробка і! застосування раціональних схем доставки товарів на роздрібні торговельні ПІДПРИЄМСТВА; активний Вплив на виробничі ПІДПРИЄМСТВА, Формування їх виробничої програми; Надання практичної ДОПОМОГИ підпріємствам роздрібної торговли та ін.
Комерційні служби Забезпечують такоже повнотіла и своєчасність Виконання технологічних оптових операцій: приймання, складування, внутрішньо складське переміщення, Формування замовлень, відпускання й експедування товарів оптовому покупцеві.
Практична діяльність комерційніх служб усіх господарських формуваня інстітуціонального прайси розпочінається з глибокого аналізу поточної кон'юнктури ринку товарів, обраних данім суб'єктом оптової торгівлі в роли об'єктів власної спеціалізації. Аналіз ведеться у двох прямо: аналіз платоспроможного Попит окрем Категорій споживачів и аналіз обсягів пропозицій за можливіть каналами надходження даніх товарів. Матеріалами для Здійснення кон'юнктурних ДОСЛІДЖЕНЬ є дані Динаміки продаж в регіоні и ступінь охоплення платоспроможного Попит населення; дані про структурні зрушення в товарообороті; прогнозування випуску ПРОДУКЦІЇ Галузії промісловості и надходження місцевіх та імпортніх товарних ресурсів; Відомості про структуру и Потенціал суб'єктів споживчого прайси в зоні обслуговування оптового ПІДПРИЄМСТВА.
Результати аналізу Попит и кон'юнктури ринку лягають в основу визначення спожи в ОБСЯГИ оптових закупівель товарів за товарними групами й окрем найменуваня товарів. Реальну потребу в товарах можна візначіті, маючі сформованому пакет замовлень роздрібної мережі Зони обслуговування, на Основі зіставлення обсягів отриманий замовлень Із власними фінансовімі и технологічними можливіть. Таким чином, вже на етапі визначення спожи в закупівлях комерційна служба оптового суб'єкта здійснює оцінку контингенту потенційніх оптових покупців.
Визначення спожи в ОБСЯГИ оптових закупівель є підставою для комерційної служби для переходу до встановлення ймовірніх оптових постачальніків (виробничих, аграрних чи других оптових) підпріємств і початки проведення переддоговірної роботи.
Ймовірні оптові продавці (постачальники) вібіраються як з числа попередніх комерційніх партнерів, з Якими існують налагоджені господарські зв'язки, так и з контингенту новіх учасников оптового прайси, Які порівняно нещодавно Вийшли на цею сегмент товарного прайси. У шкірному випадка Надзвичайно відповідальнімі ділянкамі роботи комерційніх служб є Здійснення переддоговірної и суто договірної роботи.
Переддоговірна робота комерційніх служб має на меті проведення сукупності ЗАХОДІВ встановлення безпосередніх контактів з аналогічнімі службами других суб'єктів оптового прайси. Налагодження комерційніх контактів відбувається на таких торговельно-комерційніх форумах, як оптові ярмарки, виставки-продажі, аукціони, Презентації, тестування, дегустації ТОЩО.
Встановлення контактів может відбуватіся такоже Шляхом листування, особіст зустрічей, проведення комерційніх переговорів.
У подалі ведеться договірна робота, яка передбачає оформлення та Підписання договорів, угіддя, контактів на купівлю-продаж оптовий партій товару. Комерційна служба, укладаючі договір, ЮРИДИЧНО оформляє взаєміні з Оптового постачальником и покупцю оптових партій товарів.
На підставі Укладення договорів и Контрактів Комерційні служби спільно з постачальником організують завезених партій товару у Власному складське ятір або безпосередно Оптовим покупцям Шляхом централізованої доставки. Необхідною умів при цьом є проведення контролю якості и кількісної відповідності Отримання від Постачальника товарів згідно Із зобов'язаннями, прийнятя сторонами в Укладення договорах.
Недотрімання обумовлених строків поставки, Порушення якісніх гарантій, кількісна невідповідність партії товару, что надійшла, з'ясовуються во время оперативного контролю якості и кількості закуплених товарів и покладає на Комерційні служби оптових предприятий обов'язки Здійснення претензійної роботи, Значення Якої в ринковий умів однозначно зросло. ее успішне проведення дозволяє однозначно скоротіті непланові витрати и ВТРАТИ, Запобігти можливіть Збитками и у підсумку - банкрутству ПІДПРИЄМСТВА.
Комерційні служби суб'єктів оптового прайси здійснюють Формування торговельного асортименту. Для цього на оптових підпріємствах проводитися низька торговельно-технологічних складських операцій (фас...
