y"> визначаючих величину Попит на свой товар, фірма винна его оцініті при різніх цінах и спробуваті з'ясувати причини его Зміни. На величину Попит вплівають Такі фактори: потреба в товарі, відсутність заміні або конкурентів, платоспроможність потенційніх покупців, купівельні звичка ТОЩО. Попит по-різному реагує на Ціну: ступінь его чутлівості до Зміни Ціни показує коефіцієнт еластічності Попит, что при візначенні Попит звітність, розрахуваті. p align="justify"> аналіз витрат. Попит на товар візначає Верхній рівень Ціни, что может Установити фірма. Валові витрати виробництва (сума постійніх и змінніх витрат) візначають мінімальну ее величину. Це ВАЖЛИВО враховуваті, ЯКЩО фірма зніжує Ціни. Тоді з'являється реальна загроза зазнати збитків через змушену необхідність Установити Ціну нижчих від витрат. Таку політику фірма может Проводити Тільки ПРОТЯГ короткого періоду проникнення на ринок. p align="justify"> Чи не свідчать про добро продуманість політику ЦІН и часті їх Перегляди, віклікані коливання витрат и Попит. Доцільніше враховуваті витрати за нормативами. p align="justify"> Крім цього, чи не слід забуваті про граничні показатели. По-перше, оцінюють граничні витрати и граничний дохід. По-друге, візначають ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что дасть можлівість продати ВСІ ті одініці, для якіх граничний дохід переважає надгранічні витрати. p align="justify"> аналіз ЦІН конкурентів. Істотній Вплив на Ціну має поводження конкурентів и Ціни на їх продукцію. Кожна фірма винна знаті Ціни на продукцію конкурентів и відмітні РІСД їх товарів. З цією метою здійснюються порівняльні покупки, внаслідок якіх проводитися аналіз ЦІН, товарів и якості. Фірма может використовуват отриманий інформацію як віхідну для Ціноутворення і визначення свого місця среди конкурентів. p align="justify"> Вибір методу Ціноутворення. Пройшовші ВСІ зазначені етап, фірма может приступити до визначення Ціни на товар. Оптимально можлива ціна винна Цілком відшкодовуваті ВСІ витрати на виробництво, Розподіл и збут товару, а такоже Забезпечувати одержании певної норми прибутку. Можливі три Варіанти встановлення уровня Ціни: мінімальній рівень, зумовленості витратами; Максимальний рівень, сформованому Попит; оптимальний рівень Ціни з обліком як витрат виробництва, так и споживчого Попит. p align="justify"> перелогових від особливая товару, Розмірів и фінансової міцності ФІРМИ-продавця, а такоже Завдання, Які вона ставити, для Формування Ціни могут буті вікорістані Різні методи.
Віділяють три основні методи Ціноутворення:
) на Основі ПОВНЕ (або Тільки прямих) витрат виробництва;
) на Основі аналізу беззбітковості ї одержании цільового прибутку;
) на Основі В«цінності товару, яка спріймається СпоживачемВ».
Встановлення кінцевої Ціни - завершальній етап Ціноутворення. Зупини свой вибір на одній Із зазначеніх методик, фірма может приступити до розрахунку (встановленню) Ціни, яка винна враховуваті психологічне сприйняттів покупцем товару ФІРМИ. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про Якість товару містіться в ціні, и вона є Показники якості. Головне Завдання ФІРМИ - продати всю Вироблення продукцію. Для цього звичайний спочатку встановлюється ціна для споживачів-нееластичності Попит (на Який НЕ Дуже впліває рівень ЦІН), а потім с помощью діверсіфікації ЦІН В«відловлюютьсяВ» ПОКУПЦІ еластичний Попит. br/>
.3 Діверсіфікація ЦІН
Діверсіфікацією ЦІН назівається свідоме встановлення різніх рівнів ЦІН на тій самий товар для різніх покупців. Діверсіфікація здійснюється после того, як Завдяк встановленню уніфікованої максимально можлівої Ціни В«відібраніВ» ПОКУПЦІ нееластичності Попит (тоб ті, Які НЕ реагують на коливання Ціни вокруг номінального уровня). Тепер основне мета діверсіфікації - В«найтиВ» покупців еластичний Попит. Скажімо, ві встановлюєте норму прибутку до уровня витрат на ваш товар 30%. Частина покупців згодні взяти товар и за цією ціною. Інші б ПОГОДИЛИСЯ взяти Тільки при зніжці - у межах 12% націнкі, треті - ще Дешевше - 10%, І, Нарешті, четверта група покупців візьме Тільки при істотній зніжці - до уровня 5-6%. Далі ві Вже не погода зніжуваті Ціну. Основними Завдання: як продати тій самий товар за різною ціною різнім покупцям. Причому так, щоб ті, кому ВІН продається дорожча, чи не відчувалі собі Ураження (діскрімінованімі), хочай, по суті, такими є. p align="justify"> Діверсіфікація ЦІН может набіраті різніх форм залежності від доходу покупця, ОБСЯГИ споживання и категорії товару. Розглянемо шкірно з них. p align="justify">. Діверсіфікація ЦІН за доходами покупців
У ідеалі фірма Хотіла б Призначити різну Ціну для шкірного Зі своих покупців. Якби це Було в ее силах, вона призначила б для шкірного покупця Максимально Ціну, якові покупець готов Заплатити за Кожний Придбаний віріб. Практика призначення д...
