ля шкірного покупця окремої Ціни назівається Ідеальною діверсіфікацією ЦІН перелогових від доходу покупця. Реально Ідеальну діверсіфікацію ЦІН здійсніті Важко. p align="justify">. Діверсіфікація ЦІН перелогових від ОБСЯГИ споживання. p align="justify"> Для Деяк рінків характерною є така Ситуація: КОЖЕН споживач купує кілька одиниць товару в Певний Период годині, и споживчий Попит зніжується в міру Збільшення ОБСЯГИ реалізації. До таких товарів належати, Наприклад, мінеральна вода, паливо для обігріву будинків и електроенергія. Коженая споживач может Заплатити за декілька сотенних кіловат-годин електроенергії на місяць, альо їх Готовність платіті зніжується Із ЗРОСТАННЯ споживання. (Перша сотня кіловат-годин может буті особливо цінною для споживача: для роботи холодильника и забезпечення мінімального освітлення. Економія становится можливіть при збільшенні споживання и має сенс, ЯКЩО ціна на електроенергію висока). У Цій сітуації фірма, что продає електроенергію, может Здійснювати діверсіфікацію ЦІН відповідно до спожітої кількості, и вона Полягає в призначенні різніх ЦІН за різну кількість того самого товару або послуг. p align="justify"> 3. Діверсіфікація ЦІН за Категорією товарів
У даним випадка практично однакові товари розділяються на кілька Категорій, что розрізняються своими ценам. Ці категорії товарів прізначені для населення з різною купівельною спроможністю. p align="justify"> У шкірному окремому випадка Використовують Різні КРИТЕРІЇ, что розподіляють споживачів на явно віражені категорії за рівнем їх купівельної спроможності. Зазвічай це три-чотири групи. Смороду, Наприклад, могут вміщуваті Контингенти покупців з низько, СЕРЕДНЯ и скроню купівельною спроможністю, что формують відповідно групи еластичний, нееластичності (слабоеластічного), абсолютно нееластичності Попит (або абсолютно нееластичності, еластичні, пропорційно еластичний Попит). Часто групи еластичний Попит формують студентів І люди літнього віку, здатні Заплатити менше від СЕРЕДНЯ уровня, тоб менше, чем Другие категорії населення, ТОМУ ЩО їх доходи ніжчі. Існують и засоби ідентіфікації даної категорії покупців - Студентські квитки або картки СОЦІАЛЬНОГО забезпечення. Аналогічнім чином, розділяючі пасажирів на турістів и ОСІБ, что відправляються в Службові відрядження (у последнего разі Ціни на квитки могут буті віщімі), авіакомпанії могут диверсифікувати Ціни на авіаквитки, Наприклад, на дешеві квитки (звичайна з попереднім продажем) i квитки Першого и бізнесів -класів. У випадка з компанією, яка віробляє Спиртні напої, етикетки на пляшках (Із указівкою сорту) Самі розподіляють споживачів на відповідні категорії. Багатая споживачів Готові платіті больше за напої сорту В«екстраВ», даже ЯКЩО смороду почти НЕ відрізняються від звичайний напоїв. Для авіакомпанії таким індікатором розподілу КЛІЄНТІВ є назва салону, у якому смороду купили квитки, щоб летіті за одним и тим же маршрутом. p align="justify">. Добровільна діверсіфікація ЦІН покупця
Виробники консервований ПРОДУКТІВ и супутніх товарів часто випускають талони, что означаються покупку товару зі знижками. Ці талоном звичайна пошірюються як частина реклами продукту и могут появітіся у вігляді вклейки в газеті чг Журналі або розсілатіся поштою. p align="justify"> Талони є засобой цінової діверсіфікації. Дослідження показують, что Тільки 20-30% усіх споживачів регулярно вірізують, зберігають и Використовують талон. Ці Споживачі більш чутліві до Ціни, чем ті, хто НЕ звертає уваги на талони. У цілому їх Попит більш еластичний и їм Пропонується більш нізькі ціні. Таким чином, Випускаючий талон, компанія, что Робить концентрат Каші, может розділіті своих покупців на Дві групи І, Власне Кажучи, надаті ЗНИЖКА більш чутлівім до Ціни покупцям. Так само діють и програми знижок. p align="justify">. Діверсіфікація ЦІН за годиною
Діверсіфікація ЦІН за годиною є ВАЖЛИВО и широко Розповсюдження стратегією Ціноутворення, тісно пов'язаною з діверсіфікацію ЦІН за категоріями товарів. Тут Розподіл споживачів за різнімі категоріями з різнімі функціямі Попит приводити до встановлення різніх ЦІН у Різні періоді годині. p align="justify"> Таким чином, цінова діверсіфікація є ефективна засобой максімізації прибутку підпріємств и ВАЖЛИВО засобой реалізації цінової політики.
.4. Методи Ціноутворення на продукцію
За ринковий умів господарювання могут застосовуватіся різноманітні методи Ціноутворення. Основні з них показано на рис. 16.7. Варто звернути уваг на їхню змістову характеристику. p align="justify">. Розрахунок Ціни за методом В«середні витрати плюс прибутокВ» є найпростішім и широко застосовуваного. Згідно з ним ціна (Ц) візначається за формулою
, (7.1)
де СВ - середні витрати (собівартість); П - величина прибутку в ціні, яка встановлюється самим підпріємство...
