ign="justify"> забезпечує технічну підтримку, в першу чергу, проводить навчання фахівців і технічні консультації;
рекламує дилерів;
виконує умови дистрибутивного договору;
швидко підлаштовується під ринкові умови.
постачальник, вибираючи дистриб'ютора, оцінює величину охопленої їм дилерської мережі і здатність розвивати і підтримувати цю мережу. Ідеальний дистриб'ютор аналізує ринок, щоб вдало вибрати продукт, дилера і постачальника. Таким чином, ланцюжок "виробник - дистриб'ютор-дилер" просуває спільно продукт на ринок при цьому кожен має свої певні функції і обязанности. p align="center"> 3. Розробка нових організаційно-економічних шляхів підвищення роботи відділу збуту
3.1 Аналіз українського ринку контактної апаратури
3.1.1 Продукт
На українському ринку контактної апаратури НВО "ЕТАЛ" є вітчизняним виробником магнітних пускачів серії ПМЛ за ліцензією французької фірми Televecanique, 1978 р.)
Магнітний пускач (МП) - найпоширеніший електричний апарат для пуску електричних двигунів. p align="justify"> Його основні переваги: ​​віддалене керування пусками, простота схем, захист від зниження напруги і перевантаження, прийнятні масогабаритні параметри, які можна назвати зовнішніми властивостями, оскільки вони певною мірою впливають на якість всієї системи.
Всю номенклатуру електромагнітних пускачів залежно від потужності керованого електродвигуна можна умовно розділити таким чином:
Таблиця 3.1 - Номенклатура пускачів залежно від потужності керованого двигуна
ВелічінаНомінальние токіМощность керованих електродвігателей1 велічіна4А; 6,3 А; 10А; 16А1, 1 кВт ... 7,5 кВт2 велічіна25Адо 11 кВт3 велічіна40Адо 18,5 кВт4 велічіна63А; 80Адо 37 кВт5 велічіна100А; 125Адо 45 кВт
3.1.2 Споживачі
Виходячи з сегментації за галузевою ознакою всіх споживачів пускачів можна розділити на такі групи (малюнок 3.1):
В
Малюнок 3.1 - Основні споживачі пускачів (сегментація по галузях)
Пускачі вбудовуються в комплектні пристрої керування, призначені для потреб різних галузей промисловості. Таким чином, за кінцевим споживачам сегментація ринку пускачів буде виглядати наступним чином:
. Промисловість - 64%. Забезпечення безперебійної роботи та максимальної безпеки управління промисловим обладнанням:
- комплектні розподільчі пристрої електроенергії для АСУ ТП;
- ПКУ для управління стаціонарними агрегатами, насосами, засувками, вентилями, гідравлічними пресами, во...
