ші відносини з покупцями (справжніми і майбутніми). Після того, як ви проведете дослідження кон'юнктури ринку, ви зможете розробити більш ефективні і точні маркетингові кампанії, націлені безпосередньо на тих споживачів, яких ви намагаєтеся дістати, і здійснювані в привабливій для них формі.
Вивчення кон'юнктури ринку допомагає дізнатися можливості товарного ринку. Так, якщо ви вирішили відкрити магазин роздрібної торгівлі в одному з районів, і раптом виявилося, що там досі немає подібного закладу, отже, вам випала добра можливість.
Вивчення кон'юнктури ринку мінімізує ризик у вашій комерційної діяльності. Часом, провівши вивчення кон'юнктури ринку, замість нових можливостей ви раптом виявляєте, що вам не слід діяти відповідно до раніше наміченим планом.
Вивчення кон'юнктури ринку допомагає виявляти майбутні проблеми.
Вивчення кон'юнктури ринку надає вихідні дані для порівняння та аналізу.
Щоб мати можливість порівнювати свої показники, важливо знати, в якому стані перебувала ваше комерційне підприємство в кожен проміжок часу. p align="justify"> Вивчення кон'юнктури ринку допомагає оцінити досягнуті результати. Інформація, зібрана в результаті вивчення кон'юнктури ринку, допомагає визначити, домагаєтеся ви поставлених цілей.
Що може дізнатися після дослідження:
Вивчення сегментів ринку дозволяє з'ясувати, що об'єднує всіх ваших покупців.
Інформація про купівельну спроможність і купівельні звички розкриє фінансові переваги і економічні можливості вашого ринкового сегмента.
Психологічні аспекти ринку. Це відомості про систему цінностей ваших споживачів і дотримуваних ними принципах.
Конкуренція на ринку. Це інформація про інших компаніях того району, де ви відкрили свою справу.
Інформація про фактори зовнішнього характеру - це відомості про економічні та політичні реалії, які можуть впливати не тільки на вашу продуктивність, але і на саме існування.
. Планування зниження собівартості продукції
Планування зниження собівартості продукції на основі укрупнених розрахунків, як правило, передбачає попереднє обгрунтування відсотка скорочення окремих витрат за рахунок відповідних факторів.
У процесі планування собівартості продукції нормативним методом точність розрахунків багато в чому визначається вибраними способами розподілу комплексних витрат на одиницю вироблених товарів або послуг.
У теорії і практиці планування непрямі витрати розподіляються в основному пропорційно тарифної оплати праці виробничих робітників. Однак при широкій і різноманітній за якістю та кількістю номенклатурі товарів, що випускаються такий спосіб не забезпечує необхідної в умовах ринку точності планування собівартості продукції. Основним методом визначення різних витрат на виробництво продукції служить нормативний. Нормативні витрати є на передових підприємствах тим мірилом, з яким порівнюються дійсні витрати економічних ресурсів. Тому всі нормативні витрати відображають там оптимальні методи і умови виконання роботи і служать основою планування витрат виробництва на одиницю продукції. У загальному вигляді витрати виробництва являють собою суму нормативних витрат матеріалів, праці і накладних витрат. Нормативні витрати можна розрахувати за формулою І = МОЗ + ТЗ + HP, де І - нормативні витрати виробництва на одиницю продукції; МОЗ - нормативні матеріальні витрати; ТЗ - нормативні трудові витрати; HP < span align = "justify"> - нормативні накладні витрати.
Нормативні накладні витрати виражаються у відсотках від нормативних прямих трудових витрат. Нормативні трудові витрати використовуються для планування витрат робочої сили, величина яких розраховується за формулою PC = ТЗ * Ч з < span align = "justify">, де
