ілізувати і направити на те, щоб використовувати існуючий ринковий потенціал найбільш рентабельним чином, що забезпечує акумуляцію коштів, що робить можливим існування підприємства і його розвитку. При цьому воно повинно вести відбір і орієнтуватися на такі ринки, які володіють хорошим потенціалом для реалізації необхідного обсягу продажів та отримання необхідного прибутку. Взаємозв'язок зміни попиту споживачів і збутової політики підприємства наведені в таблиці 5.2. br/>
Таблиця 5.2 - Оцінка взаємозв'язку зміни попиту та пропозиції
Динаміка мотивацій попиту споживачів
Зміни в збутової політиці
Споживач віддає перевагу ТОВ В«Сибірська компаніяВ» /Td>
Наголос на вдосконалені новинки
Збільшити різноманіття асортименту
Можна отримати великий прибуток на продажі нових виробів
Наголос на маркетинг і мережу розподілу
Бюджет на просування винно-горілчаної продукції включає в себе: витрати на дослідження ринків (кон'юнктурні, середньо-і довгострокові), на забезпечення конкурентоспроможності товару, на інформаційний зв'язок з покупцями (реклама, стимулювання збуту, участь у виставках і ярмарках і т.д.) на організацію руху товару і збутової мережі. Фінансові кошти на перелічені заходи черпаються з прибутку, яка без таких витрат була б за своєю масою значно більшою, однак, з іншого боку без витрат на маркетинг навряд чи вдасться в сучасних умовах продати достатню кількість одиниць товару, щоб окупити витрати на дослідні роботи і все інше, пов'язане з його продажем, не кажучи вже про отримання прибутку. Тому виділення коштів на збут продукції - це рішення оптимізаційної задачі з великою кількістю змінних, вплив яких зазвичай не піддається точному обліку, тобто завдання типово прогностичної. Вплив змінних до того ж, як правило, нелінійно і саме має визначатися емпіричним шляхом. Ось чому у визначенні бюджету таку велику роль відіграють традиції, досвід вищих керівників фірми та аналіз витрат фірм-конкурентів.
Таблиця 5.3 - Оцінка ефективності
Показник
До проведення акції
Планова
Після проведення акції
Відхилення
від плану +/-
№ графи
1
2
3
4
Число покупців на день, людина.
290,0
350,0
358,0
+ 8,0
Середня в...
