ня товару, про його переваги та привабливості. Вона необхідна, щоб привернути увагу клієнтів, викликати інтерес і сприяти появі потреби. Фахівці стверджують, що подібні прийоми добре позначаються на іміджі магазину дитячих товарів.
Необхідно також подумати і про інтернет версії магазину, тобто про сайт даного магазину. Зараз багато батьків купують одяг через інтернет, з двох причин: по-перше - економлять час (особливо якщо дитина маленька, то мамі немає часу на походи в магазини), і по-друге - в інтернеті ціни значно нижчі.
На перший час можна зробити недорогий сайт-візитку, щоб розмістити в інтернеті інформацію про місце знаходження магазину, асортименті та акціях. Тим самим залучити батька відвідати наш магазин і вже більш детально і докладно вивчити асортимент товару і щось придбати.
У наслідку можна створити повноцінний інтернет-магазин з повним каталогом товарів і доставкою по Москві і Московській області. Залучити грамотних фахівців у сфері SEO - оптимізації та просуванні сайту, а також запустити рекламну акцію. Це має допомогти значно збільшити обсяг продажів.
Азбука менеджменту на складі і в магазині включає важливі елементи:
· економну місцеву рекламу;
· підбір персоналу, здатного доброзичливо ставитися до покупців;
· Налагодження жорсткої виконавської дисципліни;
· тотальний контроль за всіма видами витрат;
· проведення ресурсозберігаючих акцій;
· SEO - оптимізація сайту.
Важливо змусити відвідувача робити покупки саме в даному місці і навіть тоді, коли він цього не планує, а також оперативно контролювати процеси. Це базові принципи менеджменту сучасної торгівлі. Якщо правильно ставитися до своєї роботи, вміти відрізняти головне і другорядне, то в будь-якій справі можна досягти висот. Невеликий дитячий магазин може стати початком чогось великого і вигідного.
Єдиних науково-доведених і загальноприйнятих методів за розрахунком впливу змін в управлінні підприємством на підсумкові показники роботи не існує, проте на підставі досліджень зарубіжних і вітчизняних вчених був зроблений висновок про те, що вдосконалення системи управління підприємством в загальному підсумку дає приріст, в середньому 30%; вдосконалення маркетингової діяльності веде до збільшення прибутку близько 20%. Подальші розрахунки будуть вестися з використанням ставки приросту, складової 20%.
Щоб розрахувати ефект, який отримано після реалізації
комплексу заходів, раніше запропонованих, розрахуємо сумарні витрати на проведення планованих заходів (таблиця 29).
Таблиця 29. Сумарні витрати на реалізацію заходів
Найменування затратСумма витрат, руб.Некапітальние витрати одноразової характераІнтерьер магазіна35 000Детскій уголок25 000Созданіе сайта30 000Детскій празднік10 000ІТОГО: 100 000Ежемесячние витрати некапітального характераІзготовленіе рекламних каталогів, оголошень, фірмової упаковкі12 500Реклама в газетах11 000Продвіженіе сайту в пошукових системах і витрати на обслуговування 7 000ІТОГО: 30 500Всего витрат на рік (Зр) 466000
Економічний ефект від впровадження запропонованих заходів - це різниця між планованим приростом виручки, отриманої від додаткового товарообігу, викликаного пропонованими заходами, та витратами на ці заходи, визначається за формулою:
Е=(Пв - Зр) - Врп, (3.1)
Де Пв - планований показник виручки від реалізації після впровадження заходів і тільки під їхнім впливом;
Зр - витрати на реалізацію заходів;
Врп - виручка від реалізації за останній період.
Планований показник виручки від реалізації після впровадження заходів і тільки під їхнім впливом визначається за формулою:
, (3.2)
Де Врп - виручка від реалізації за останній період;
Прв - планований приріст виручки від реалізації внаслідок реалізації запропонованої програми.
Розрахуємо планований показник виручки від реалізації після реалізації маркетингових заходів за формулою (3.2):
=4155600 руб.
Розрахуємо економічний ефект від впровадження заходів за формулою (3.1):
(4155600 - 466000) -=226600 руб.
Економічний ефект від реалізації заходів може бути позитивним, негативним і нейтральним.
При позитивному економічному ефекті витрати на запропоновані заходи менше додаткового прибутку;
При негативному економічному ефекті витрати на запропоновані заходи вище додаткового прибутку;
При нейтральному...
