собою насправді надбавки до ціни і знижки з неї за відмінність параметрів конкурентних машин в порівнянні з напоєм В«Лимонний тонікВ».
Ціна на В«Лимонний райВ» встановлена ​​на рівні 4,6 руб., а В«Лимонну свіжістьВ» 4,8 рубля за пляшку. Керівництво фірми стоїть перед проблемою. Якщо затвердити на напій В«Лимонний тонікВ» спочатку розраховану ціну, рівну 5,2 рубля за пляшку, то вона буде значно вище цін обох конкурентних машин. Якщо по відношенню до напою В«Лимонний райВ» ця ціна в якійсь мірі може бути виправдана, то набагато важче виправдати цю ціну по відношенню до напою В«Лимонна свіжістьВ», наведений параметричний індекс якої дорівнює 103,1, а ціна на 0,4 рубля нижче. Фірма проводить розрахунок виправданих і невиправданих надбавок, які закладені в спочатку закладеної ціні 5,2 руб. на В«ЛімоннийтонікВ» (табл. 3.9).
Після визначення надбавок і знижок з ціни 5,2 руб. підприємство шукає таку ціну на досліджуваний напій, при якій покупцям буде байдуже, який напій купити - В«Лимонний тонікВ» або конкурентну продукціюь. У цьому випадку завданням компанії є встановлення такого рівня надбавки до ціни і знижки з неї, який буде точно відповідати перевищенню (заниження) оцінки параметрів напою В«Лимонний тонікВ» у порівнянні з моделями-конкурентами (табл. 3.10). p align="justify"> Таблиця 3.9 Розрахунок надбавок (знижок) до ціни В«Лимонного тонникаВ»
Показники В«Лимонний райВ» В«Лимонна свіжістьВ» Ціни товарів-конкурентів, руб. 4,6 4,8 Перевищення ціни на В«Лимонний тонікВ», рівній над "цінами конкурентів, руб. 0,6 0,4 Обгрунтована надбавка (знижка) за відмінність в параметрах, руб. ((100 - 96)// 96) * 4,600 = 0,192 ((100-103,1)/103) * 4,8 = -0,144 Необгрунтована надбавка (знижка) на В«Лимонний тонікВ» 0,6 - 0,192 = 0,404 0,400 +0, 144 = 0, 544
Таблиця 3.10 Розрахунок В«байдужихВ» цін
Показники В«Лимонний райВ» В«Лимонна свіжістьВ» Наведений параметричний індекс 96,0 103,1 Надбавка (знижка) до ціни В«Лимонний тонікВ» за рахунок відмінностей в оцінках параметрів,% ((100 -96) /96) * 100% = 4,2 ((100 - 103,1)/103,1) * 100% = -3,1 Ціни товарів-конкурентів, руб 4,6 4,8 Ціни на В«Лимонний тонікВ», при яких покупець надає однаковий перевагу виробам незалежно від їх ціпи і параметрів (В«байдужі ціниВ»), руб. 4,6 * 104,2 = 4,793 4,800 * 0,97 = 4,656
З розрахунків випливає: щоб напій В«Лимонний тонікВ» була настільки ж приваблива для покупців, як і В«Лимонної свіжостіВ» (при ціні останньої 4,8 руб. та перевагу при оцінці параметрів в 3,1% ), В«лимонний тонікВ» треба оцінити в 4,656 руб. При ціні 4,656 руб. і рівності інших факторів кількість покупців, які придбають і той і інший напій буде однаково. Якщо ціна В«Лимонного тонікаВ» складе 4,793 руб., Покупцям буде байдуже, чи купувати їм В«Лимонний тонікВ» або В«Лимонний райВ». p align="justify">. На даному етапі фірмі необхідно вирішити, встано...
