вити чи ціну на більш низькому рівні, ніж первісна (5,2 руб.), Або залишити ціну 5,2 руб., Але при цьому обсяг продажу буде, звичайно, менше 10 тис. од. Враховуючи конкуренцію, керівництво фірми приймає рішення скорегувати розглянуті вище варіанти В«ціна - обсяг продажуВ» (див. 4-й етап). p align="justify"> Скоригований прогноз обсягу продажів і цін після розрахунку параметричних індексів цін наведено в табл. 3.11. br/>
Таблиця 3.11 Ціни, обсяги продажів, прибуток
Ціна В«Лимонного тонікаВ», руб Обсяг продажу, од. Надбавка (знижка) до ціни В«Лимонного тонікаВ» у порівнянні з В«Лимонної свіжістюВ», отримана шляхом врахування відмінностей у параметричних індексах цін,% Маржинальний прибуток руб. тис. 5,2 (перелічені на основі витрат) 750011,724,34,8 90003.125,54,6 95001,225,54,4 100005,524,4
При В«байдужоюВ» ціною на В«Лимонний тонікВ», рівній 4,656 руб., покупцям все одно, яку модель купити. Якщо фірма призначить ціну 5,2 руб, то надбавка до неї у порівнянні з В«байдужоюВ» ціною складе 0,544 або 11,7%. Якщо фірма призначить ціну на В«Лимонний тонікВ», рівну 4,8 руб., То надбавка до неї у порівнянні з В«байдужоюВ» ціною складе 0,144, або 3,1%. Якщо фірма призначить на В«Лимонний тонікВ» ціну, рівну 4,6 (тобто на рівні поточної ціни товару-конкурента В«Лимонного раюВ» або майже на рівні В«байдужоюВ» ціни по відношенню до В«Лимонної свіжостіВ»), то знижка становитиме - 0,056 (4,6 - 4,656), або 1,2%. Якщо фірма призначить ціну на В«Лимонний тонікВ», рівну 4,4 (тобто нижче всіх поточних цін на товари-конкуренти), то знижка в порівнянні з В«байдужоюВ» ціною складе 0,256 (4,4 - 4,656), або 5 , 5%.
Маржинальний прибуток по кожному з розглянутих варіантів В«ціна - обсяг продажуВ» і при змінних витратах 1,961 руб. на одиницю товару складе (тис. крб.): (5,2 - 1,961) 7,5 = 24,3; (4,8 - 1,961) 9,0 = 25,5; (4,6 - 1,961) 9, 5 = 25,5; (4,4 - 1,961) 10,0 = 24,4.
Аналіз проведених розрахунків показує, що при ціні 4,8 руб. і ймовірної реалізації 9 тис. од. маржинальний прибуток складе 25,5 тис. руб. і буде фактично дорівнює маржинального прибутку при ціні 4,6 (це рівень ціни, при якій покупцю байдуже, що купити - В«Лимонну свіжістьВ» або В«Лимонний тонікВ») і кілька більшому обсязі продажів - 9,5 тис. од.
.2 Формування рекомендацій щодо поліпшення системи ціноутворення
На основі проведеного аналізу, а також проведених досліджень можна запропонувати підприємству ТОВ В«Шарьінскій мінеральна водаВ» наступні рекомендації з ефективного управління системою ціноутворення. p align="justify"> У ході проведеного аналізу ціноутворення ТОВ В«Шарьінскій мінеральна водаВ» була виявлена ​​наступна проблема: 84,07% реалізованої продукції приносить підприємству збиток; середньомісячний збиток (за 2010 рік) склав 154 871 руб. p align="justify"> У розглянутому періоді, починаючи з перш...
