зберігання товару і хороші зв'язки з споживачами продукції.
Таким чином, дилерська мережа підприємства є збутових каналом змішаного типу, що складається з дворівневих ("підприємство - ділер - дрібний опт і роздріб - кінцевий споживач") і трирівневих ("підприємство - дистриб'ютор - дилер - дрібний опт і роздріб - кінцевий споживач ") каналів розподілу.
НВО "ЕТАЛ" забезпечує дилерів рекламною підтримкою, проводить навчання та консультації торгового персоналу, організовує сервісне і гарантійне обслуговування.
Відвантаження контактної апаратури дилерам НВО "ЕТАЛ" представлена ​​в табліце3.3.
Сегментація відвантаження українським дилерам за 2010 рік представлена ​​на малюнку 3.5.
Дилерська мережа НВО "ЕТАЛ" на території України сформована досить нерівномірно: більшість дилерів працюють у східних та північних регіонах країни. Західні і південні регіони практично не охоплені дилерською мережею. Тому вважаємо за доцільне розширити дилерську мережу на західні і південні регіони країни. br/>
Табл. 3.3 Відвантаження контактної апаратури українським дилерам. p align="justify"> № п/п Найменування предпріятіяОтгрузка, тис. грн. 2010% 1ЧП "Зябкин" 526,3819,00% 2ТРЕІ-Украіна31, 381,13% 3Союз-ТМ58, 162,10% 4ЧП "Ліна" 80,122,89% 5Новотехелектро66, 882,41% 6НАУТЕХ ЛТД200, 017 , 22% 7ЧП "Туркиневич" 299,5910,81% 8ЧП "Електрокомплект" 20,800,75% 14МЕК160, 485,79% 15Авіакон по дилерам 2771,02100,00%
В
Рис.3.5 Сегментація відвантаження КА українським дилерам за 2010 рік.
3.3 Економічна ефективність розширення дилерської мережі
На підставі даних бухгалтерського обліку складаємо наступну таблицю 3.4
Таблиця 3.4 - Показники роботи дилерів за 2009-2010 роки
Показателі2009 р. 2010 ОтклоненіеОтгрузка КА по Украіне3863, 304075,03211,73 Відвантаження ділерам2433, 882771,02337,1 4% відвантаження за ділерам63, 00% 68,00% 5,00% Прибуток від реалізації КА по ділерам486, 78554, 2067,43 Кількість ділеров13185Затрати на підтримку ділеров130, 00180,0050,00
В
Малюнок 3.6 - Зміна прибутку при збільшенні числа дилерів
Подивимося графічно як зміниться прибуток при збільшенні числа дилерів на малюнку 3.6:
Для збільшення обсягу продажів доцільно укласти дилерські договору як мінімум на 12 підприємствами (1 - 2 дилера в кожному неохоплених регіоні України).
Витрати на розширення дилерської мережі складуть приблизно 10000 грн. на кожного дилера.
З них: витрати на рекламні матеріали для дилерів: прайси, рекламні буклети, каталоги продукції підприємства) - 6000; витрати на навчання дилерів (оплата відряджень співробітників підприємства)...
