знижки зростають до 26%;
наявність бонусів в кінці року.
Для збереження і розширення своєї частки українського ринку контактної апаратури пропонуємо:
1. Зберігати склався паритет цін, утримуючи їх на рівні цін наших основних конкурентів - компанії ІЕК, російських виробників.
2. Все більше зусиль спрямовувати на розширення українського ринку, всіляко розширювати дилерську мережу по Україні (не менше 1-2-х дилерів у кожному регіоні).
3. Продовжувати активну рекламну кампанію з просування продукції НВО "ЕТАЛ": розміщення реклами в ЗМІ, участь у виставках, використання інтернет-технологій. Постійно підтримувати імідж НВО "ЕТАЛ" як стабільного та розвивається підприємства.
3.2 Аналіз каналів розподілу продукції підприємства
НВО "ЕТАЛ" реалізує свою продукцію за такою схемою (малюнок 3.4).
Для НВО "ЕТАЛ" характерна змішана система просування продукції, тобто продаж здійснюється як безпосередньо споживачеві і через посередників:
дрібний опт і роздріб - 6 - 10%;
кінцеві споживачі - 26%;
дилерська мережа - 68%.
Однак з кожним роком зростає частка продукції, проданої через дилерську мережу, постійно зростає. Так у 2009 році вона становила 62%, а в 2010 році - 68%. p align="justify"> Дилерська мережа підприємства на 2010 рік складається з 18-ти представників (16 доларів + 2 дистриб'ютора). З кожним дилером укладено дилерський договір, в якому обумовлені обсяги річних і місячних закупівель, відсотки знижок на продукцію, а так само терміни відстрочення платежу. З ПП "Зябкин" і ТОВ "УкрЕлТех" укладено договір дистриб'ютора, в якому даються великі преференції по знижках і відстрочень платежу, при цьому зафіксований більший річний обсяг реалізації продукції. Крім цього, в дилерському договорі усіма представниками НУО "ЕТАЛ" зафіксовані мінімально дозволені ціни (МРЦ), за якими може бути реалізована продукція. Крім цього, згідно дилерського договору кожен представник НВО "ЕТАЛ" зобов'язаний:
підтримує цінову політику виробника;
бере участь у рекламних компаніях з просування продукції виробника (участь у виставках, реклама в ЗМІ);
інформує виробника про зміни на ринку, конкурентів;
регулярно звітує про обсяги продажів, залишки на складах і номенклатурі продукції, що продається.
Малюнок 3.4 - Схема дистрибуції НВО "ЕТАЛ"
З ПП "Зябкин" і ТОВ "УкрЕлТех" був укладений дилерський договір, так як ці підприємства має розгалужену дилерську мережу всієї України, сучасні склади для...
