Таблиця 3.13 Пропозиція покупцеві про передоплату в 50% і відповідної знижці в 5%
ПоказателіДо усовершенствованіяПосле усовершенствованияИзмененияКраткосрочная дебіторська заборгованість покупцям і замовникам, млн.руб.13 0306 515-6 515Оборачіваемость дебіторської заборгованості, оборотов8, 9921,22 +12,23 Термін погашення дебіторської заборгованості, дней40 ,617,2-23 , 4
При здійсненні передоплати в розмірі 50% величина дебіторської заборгованості знизиться на 6 515 млн. руб. Після вдосконалення підприємство отримає з кожного рубля вкладеного в дебіторську заборгованість 21,22 рублів виручки. Термін погашення дебіторської заборгованості скоротиться на 23,4 дня і складе 17,2 днів. За рахунок вивільненої дебіторської заборгованості підприємство зможе погасити 14% своїх короткострокових зобов'язань.
Таким чином, додатковий прибуток СПК «Лядецька» при введенні передоплати в 50% і знижці 5% складе:
Застосування передоплати в розмірі 50% і відповідної знижки в 5% дозволить СПК «Лядецька» вивільнити грошові кошти в розмірі 5 863,5 млн. руб.
На підставі вищевикладеного можна зробити висновок, що запропоновані схеми передоплат і знижок є досить ефективними для СПК «Лядецька».
При виборі будь-якого з трьох запропонованих варіантів розміру знижок при здійсненні передоплати, СВК «Лядецька» знижує величину дебіторської заборгованості, скорочує термін її погашення і підприємство отримає більше виручки з 1 рубля вкладеного в дебіторську заборгованість. Але найбільш ефективною є схема пропозиції покупцеві про передоплату в 50% і відповідної знижці в 5%. При здійсненні такої передоплати СПК «Лядецька» отримає додатковий прибуток у розмірі 5 863,5 млн. руб.
Розробка та впровадження будь-якого проекту практично завжди пов'язані із значними витратами ресурсів (фінансових, матеріальних, трудових). Тому до початку розробки проекту слід провести відповідне техніко-економічне обгрунтування, яке пов'язане з оцінкою як технічних, так і економічних параметрів майбутнього проекту.
Проект розробляється з метою встановлення прямого контакту між виробником і продавцем або покупцем без залучення розповсюджувачів і полягає у розробці та впровадженні системи онлайн продажів.
В результаті впровадження запропонованого проекту вихідний процес поширення продукції поступово можна буде представити у вигляді схеми на малюнку 3.3
Так як проект передбачає прямий контакт між виробником і покупцем, і повну автоматизацію обробки замовлень, то має місць скорочення участі розповсюджувачів (супервайзерів), що сприяє збільшенню охоплення нових зон поширення без залучення нових співробітників
Малюнок 3.3 - Процес розповсюдження продукції СПК «Лядецька»
Примітка - Джерело: власна розробка
Малюнок 3.4 - Проектований канал розподілу
Примітка - Джерело: власна розробка
Отже, матимуть місце такі неекономічні вигоди:
зниження навантаження на співробітників відділу продажів;
- зменшення кількості співробітників, зайнятих у трудовому процесі;
скорочення кількості операцій;
п...
