личина дебіторської заборгованості знизиться до 2050 млн. руб. і підприємство зможе за рахунок цього погасити 4% короткострокових зобов'язань.
Одночасно, для збільшення оборотності дебіторської заборгованості пропоную систему знижок на продукцію СПК «Лядецька».
За допомогою механізму знижок і передоплати СПК «Лядецька» зможе підвищити оборотність дебіторської заборгованості, скоротити терміни відволікання грошових коштів у розрахунках з покупцями і поліпшити показники ліквідності. При цьому визначення розміру знижки - завжди пошук компромісу між додатковими вигодами і втратами від зниження ціни.
Розглянемо кілька варіантів розміру знижок при здійсненні передоплати в таблиці 3.10.
Таблиця 3.10 Розрахунок знижки за внесену передоплату
Передоплата за угодою,% Величина знижки,% 152303505
1. Якщо покупець внесе 15% передоплати, йому надається знижка 2%. Розглянемо пропоновану систему за даними дебіторської заборгованості за 2013 в таблиці 3.11.
Таблиця 3.11 Пропозиція покупцеві про передоплату в 15% і відповідної знижці в 2%
ПоказателіДо усовершенствованіяПосле усовершенствованияИзмененияКраткосрочная дебіторська заборгованість покупцям і замовникам, млн.руб.13 03011 075,5-1 954,5 Оборотність дебіторської заборгованості, оборотов8, 9912,48 +3,49 Термін погашення дебіторської заборгованості, дней40, 629 ,25-11, 35
При здійсненні передоплати в розмірі 15% величина дебіторської заборгованості знизиться на 1 954,5 млн. руб. Підприємство отримає з кожного рубля вкладеного в дебіторську заборгованість на 3,49 рубля більше виручки. Скоротитися термін погашення дебіторської заборгованості на 11,35 днів. За передоплату товару знижка складе 260,6 млн. руб.
Таким чином, додатковий прибуток СПК «Лядецька» при введенні передоплати в 15% і знижці 2% становитиме:
Застосування передоплати в розмірі 15% і відповідної знижки в 2% дозволить підприємству вивільнити грошові кошти в розмірі 1 693,9 млн. руб.
2. Якщо покупець внесе 30% передоплати, йому надається знижка 3%. Розглянемо пропоновану систему в таблиці 3.12.
Таблиця 3.12 Пропозиція покупцеві про передоплату в 30% і відповідної знижці в 3%
ПоказателіДо усовершенствованіяПосле усовершенствованияИзмененияКраткосрочная дебіторська заборгованість покупцям і замовникам, млн.руб.13 0309 121-3 909Оборачіваемость дебіторської заборгованості, оборотов8, 9915,16 +6,17 Термін погашення дебіторської заборгованості, дней40, 624,0816,52
У разі оформлення договору на передоплату в розмірі 50% величина дебіторської заборгованості зменшиться на 3909 млн. руб. Термін погашення дебіторської заборгованості знизиться до 24,08 днів. Знижка при передоплаті складе 3909 млн. руб.
Виходячи з цього, додатковий прибуток СПК «Лядецька» при використанні схеми передоплати в розмірі 30% і знижці 3% складе:
Таким чином, ефект підприємства при наданні передоплати в розмірі 30% та знижки 3%, складе 3 518,1 млн. руб.
3. Якщо покупець внесе 50% передоплати, йому надається знижка в розмірі 5%. Розглянемо пропоновану систему в таблиці 3.13. ...
