я), Isola d Ischia (Італія), Keyano Aromatics, (США), Janssen (Німеччина), Weleda та ін.
По відношенню до даного цільовому ринку була обрана стратегія цільового маркетингу, оскільки вона має на увазі розмежування між сегментами ринку і розробку комплексів маркетингу окремо для кожного сегмента.
Конкурентом масажного салону «Нірвана» є центр здоров'я та краси «Доктор Вирич», оскільки він знаходиться в декількох кварталах від масажного салону «Нірвана». Але він не є прямим конкурентом, оскільки послуги масажу - це не основний вид діяльності. У цього центру здоров'я невеликий перелік послуг, але є і свої переваги - надання послуг нервопатолога і мануального терапевта.
Проаналізувавши ціни конкурентів на ринку масажних послуг, можна зробити висновок, що за день подібні довколишні заклади конкурентів отримують в середньому від 6000 до 16000 рублів виторгу в день (залежно від плинності відвідувачів і вартості самої послуги масажу). Це близько 180 000 - 480 000 руб. в місяць. Салон «Нірвана» буде орієнтований на середнього споживача (охоплювати середній ціновий сегмент). Вартість послуг варіюється від 300 до 1000 руб. Враховуючи те, що хороший професійний масажист може обслужити до 8 осіб на день, а прохідність салону в перший час складе приблизно 7 осіб на день, то в день салон «Нірвана» зможе заробити близько 5600 руб. Відповідно, виручка в місяць складе приблизно 168 тис. Руб. При змінному графіку 4 масажистів за 12-годинний робочий день масажний салон міг би обслуговувати в середньому до 20 осіб на день. Виручка може скласти до 480 тис.руб.
Можна сказати, що між масажними салонами одного рівня конкуренція, наближена до чистої конкуренції.
Ринок масажного бізнесу чистої конкуренції відрізняють наступні ознаки:
· Велика кількість підприємців.
· Досить вільний вхід в масажний бізнес і вихід з нього.
Попит на масажні послуги даного салону буде нееластичним, тому т.к. масажний салон «Нірвана» буде не єдиним салоном в центральному районі, краще не експериментувати з сильним збільшенням цін, інакше можна потерять частину виручки.
При встановленні цін на послуги масажу необхідно оцінити постійні та змінні витрати. До постійних витрат салону відносяться:
· Оренда приміщення - 20000 руб .;
· Плата за телефон - 500 руб .;
· Комунальні платежі - 5000 руб.
· Страхові виплати, податки, амортизація - 50 000 руб. та ін.
Разом постійні витрати - 80000 руб. + Плата за кредит (54000 руб.).
До змінних витрат відносяться:
· Зарплата масажистам (40-50% від замовлення + премія) - 80000 руб .;
· Масла, крему, порошки, свічки - 15000 руб .;
· Непередбачені витрати - 5000 руб. та ін.
Разом змінні витрати - 100 000 руб.
Для встановлення цін на послуги масажу був проведений аналіз цін конкурентів, були з'ясовані середні ціни на кожен вид послуги, які входять до переліку послуг салону «Нірвана» (табл.2):
Таблиця 2
Ціни на послуги в салонах конкурентів
Найменування услугіСредняя ціна, руб.Антіцеллюлітний (загальний) массаж1000 Масаж комірцевої зони650Массаж спіни550Массаж попереково-крижового відділу і ног550Массаж грудної клітини (спереду і ззаду) 500Нейроседатівний массаж900Массаж конечностей800Массаж стоп450Общій массаж1100Массаж голови450Массаж ліца400Массаж жівота400Хіромассаж общій1600Релаксірующій массаж1500Общій тайський массаж1000Восстановітельний спортивний массаж900Тонізірующій масаж (загальний) 450
Ціноутворення в масажному салоні «Нірвана» буде будуватися за принципом: ціна повинна покривати всі витрати. Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням еластичності попиту, встановлення цін перший час буде здійснюватися методом" витрати + прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. Після того, як проект окупитися, можливо, встановлення цін на послуги в салоні буде здійснюватися на основі відчутною цінності товару.
Перед встановленням остаточної ціни необхідно врахувати чинники, що впливають на ціну: регулювання цін державою (не можна встановити ціну, ігноруючи цей фактор), психологічні чинники, цінова політика масажного салону і т.д.
Ціни на послуги масажу в салоні «Нірвана» представлені нижче (табл.3):
Таблиця 3
Ціни на послуги масажного салону «Нірвана»
Найменування услугіСредняя ціна, руб.Антіцел...
