епродасть у третій стране. Для продавця и его країни в будь-якому випадка це буде ЕКСПОРТНА операція [23, с. 198]. Ее Основними ознакой є: Укладення контракту з іноземним контрагентом и перетінання товаром границі країни-експортера. Факт експорт фіксується в момент Перетин товаром митного кордону держави.
Проведення експортно операцій здійснюється в декілька етапів, Які зображені нижчих на рис.1.1.
найперш и найголовніша задача, яка ставиться перед підприємством-експортером при віході на Зовнішній ринок є дослідження кін юнктури Сайти Вся, на Який ВІН собирается Виводити свою продукцію. Першочергове значення при цьом має Виявлення потреб у товарі, уровня купівельної спроможності, вимог покупців до товару, факторів поведінкі покупців, а такоже перспективи Зміни потреб у товарі, вираженість НЕ лишь темпами росту, но ї життєвим циклом товару.
При аналізі Попит нужно віходити з того, что покупець сам візначає відповідність пропонованого Йому товару своим реально потрібно, тому необходимо ретельно вівчаті вимоги споживача до товарів, что є на ринк. А в аналізі Предложения товару Важлива значення має дослідження кін юктуру Сайти Вся, зміни его запасів, Вивчення стану та тенденцій розвитку відповідного СВІТОВОГО товарного Сайти Вся, ДІЯЛЬНОСТІ фірм-конкурентів [14, с. 167].
Перш чем прійматі управлінські решение, Які були б ефективна, предприятие винне такоже вівчіті умови праці на конкретному ринк. Тобто разом Із вивченості ДІЯЛЬНОСТІ фірм-продавців та фірм-покупців особливо Важлива є аналіз комерційної практики, что склалось на Сайти Вся, умів руху товарів та каналів розподілу товару, правовому харчування, торгово-політічніх умів.
Рис.1.1. Етапи организации експорт продукції
Сьогодні Великі підприємства та фірми при віході на Зовнішні ринкі створюють відділи експортної ДІЯЛЬНОСТІ чі корістуються услуг спеціалізованіх фірм. Для дрібніх и Середніх суб єктів це являється недоступним, и смороду змушені самостійно вірішуваті всі проблеми, Які вінікають у процессе роботи з іноземними партнерами. У залежності від того Який шлях роботи предприятие вібірає, у міжнародній торговій практике існує два основні методи Здійснення експортно операцій: прямий?? кспортувати и непрямий експорт [37, с. 17]. Вибір одного Із ціх методів експортером являється іншим етапом експортної операции.
Рис.1.2. Методи Здійснення експортно операцій
Прямий експорт предполагает использование прямих зв'язків между Виробнику (постачальником) та кінцевім Споживачем, тобто Здійснення операции безпосередно через ВЛАСНА Торговельна фірму або відділ.
Вважається, что Здійснення безпосередніх експортно операцій має ряд Переваги. Например, дозволяє налагодіті більш тісні контакти з іноземним партнером, краще вівчіті умови Сайти Вся и швідше адаптуваті свои програми до Попит и вимог іноземного ринк.
Если предприятие вібірає варіант прямого продаж, то Йому необходимо создать діючу Експортна службу. Створюваті ее доцільно, если:
частко експорт в загально обігу велика;
зовнішньоторговельні операции здійснюються регулярно;
віпускається продукція з високим рівнем конкурентоспроможності, бажано унікальна за своими властівостямі;
невісокій рівень конкуренції на відповідному сегменті СВІТОВОГО Сайти Вся;
продукція НЕ потребує серйозної адаптації до Закордоний рінків;
на підприємстві є необхідна Кількість фахівців Із зовнішньоекономічної діяльності.
У залежності від розміру підприємства и уровня его інтернаціоналізації Можливі следующие форме организации експортної служби:
відділ збуту - вікорістовується підпріємством, если ОБСЯГИ его зовнішньоторговельніх операцій незначна и Основна частина продукції реалізується на внутрішньому Сайти Вся;
експортний відділ - створюється при збільшенні ОБСЯГИ Експортна операцій;
відділення Закордоний операцій - створюється закордоном и підпорядковує усі відділення у даній стране;
центральна контора - створюється дочірня ЕКСПОРТНА фирма;
Спільні збутові Компанії.
Створюючі Спільні торгові будинки, асоціації, акціонерні товариства, консорціумі та Інші зовнішньоекономічні організації (НЕ вікорістовуючі послуги посередника), ОКРЕМІ підприємства одержують можлівість зменшуваті зовнішньоторговельні затрати, збільшуваті ефективність купівлі-продажу товарів и услуг на зовнішньому ринк.
Альо Незалежності від форми организации Головною метою роботи експортної служби є експорт конк...
