урентоспроможної продукції, что досягається путем виконан Наступний ее функцій:
збір на підприємстві информации про продукцію, підготовлену и заплановану на експорт;
складання калькуляції цен на експортний продукцію;
підготовка рекламних матеріалів;
аналіз информации про експорт за попередні періоді;
аналіз відгуків про товари в кінцевіх спожівачів;
складання попередня списку потенційніх спожівачів;
перепісування по вопросам висновка контрактом;
переговори за контрактом и его Висновок;
пророблення и Висновок Угод з посередниками;
забезпечення упакування и транспортування;
виконан Митна обов'язків;
забезпечення одержании платежу;
Гарантійне и пост Гарантійне обслуговування.
Оскількі скорочуються витрати на суму комісійної винагородой Посередник, зніжуються Ризик и залежність результатів комерційної ДІЯЛЬНОСТІ від можлівої несумлінності чи недостатньої компетенції посередніцької организации при прямому методі торгівлі вінікає таке Поняття як фінансова вигода, яка Включає в собі всі зекономлені витрати.
Другий метод експорт - непрямий експорт.
непрямий, або Посередницька метод предполагает продажів товарів через торгово-посередницьких ланку на підставі Укладення спеціального договором - агентської, комісійної або Іншої догоди з торговим посередником, в Якій передбачується виконан останнім питань комерційної торгівлі обов язків, пов язаних з реалізацією товару продавця за агентським, комісійну або іншу винагородой [37, с. 36].
Використання торгових посередників доцільно при збуті стандартних відів машин и обладнання, что вімагають післяпродажного технічного обслуговування. При цьом наявність у посередницьких фірм власної сітки технічного обслуживания (ремонтних майстерень, кадрів спеціалістів, складів запасних частин и так далі) значний полегшує Освоєння НОВИХ рінків. Позитивно відбівається и Спеціалізація ДІЯЛЬНОСТІ торгових посередників на операціях з відповідною група товарів.
На сьогоднішній день более половини МІЖНАРОДНОГО товарного обміну здійснюється при спріянні торгових посередників, тобто незалежних від віробніків и спожівачів товарів торгових фірм, ОРГАНІЗАЦІЙ и осіб. Посередниками могут буті брокерів, дилерів, комісіонері, оптові ПОКУПЦІ, промислові та торгові агенти.
Під торгово-посередницьких операціямі розуміються операции, пов'язані з купівлею-продажем товарів, Які віконуються за дорученням віробніків и спожівачів незалежним торговим посередником, на Основі догоди чі ОКРЕМЕ доручення, что укладається между ними.
Торгове посередництво Виконує значний Кількість функцій, зокрема: поиск закордонного контрагента, підготовку й укладання догоди, кредитування сторон и Надання гарантій, проведення транспортно-експедиторських операцій и страхування товарів при транспортуванні, виконан Митна формальностей, проведення рекламних и других ЗАХОДІВ относительно продвижения товарів на Закордонні ринкі, Здійснення технічного обслуговування й проведення других операцій.
Посередницькі операции регулюються нормами трудового й Цивільного права.
На третьому етапі експортної ДІЯЛЬНОСТІ здійснюється вибір потенційніх партнерів. При віборі партнерів на перше місце виходим робота по вивченню різніх аспектів їх ДІЯЛЬНОСТІ.
Найбільш Важлива компонентом, Який свідчіть про солідність та Надійність фірми є степень ее платоспроможності та кредітоспроможності, Аджея це й достатньо корисностям - буті інформованімі про фінансове становище партнера [24, с. 37]. Для ОЦІНКИ солідності фірми можна вікорістаті ї Інші показатели, Такі, як число зайнятості, число підприємств и розміри виробничих площ, степень діверсіфікованості фірми (тобто Сфера діяльності ї номенклатура продукції, что віпускається), частко продукції, что цікавить нас, в обсязі виробництва фірми ї Галузі.
Чи не Менш Важлива принципом у віборі фірми-партнера є ее безпосередно ділова репутація. Репутація фірми візначається старанністю й сумлінністю виконан зобов'язань, наявністю досвіду в певній сфере бизнеса, Прагнення враховуваті Предложения ї побажання контрагента ї вірішуваті всі складні ситуации, что вінікають, путем переговорів.
После того як вибрать метод Здійснення експортної операции и вибрать коло потенційніх партнерів, Наступний кроком є ??встановлення з контрагентом контактів. Для експортера засобими встановлення контактів з імпортером є відправки Йому комерційної Предложения - оферти.
