я фірми АУменшіть ціну на один пунктІзмененія в прибутку А - 5000Ізмененія в прибутку А + 15000-5000Ізмененія в прибутку В - 5000Ізмененія в прибутку В - 10000Оставіть ціну неізменнойІзмененія в прибутку А - 10000Ізмененія в прибутку А0-10000Ізмененія в прибутку В + 15000Ізмененія в прибутку В0Максімальние витрати В - 5000-10000
Аналіз виходить з того, що менеджери олігополій розуміють, якщо вони приймуть рішення про зменшення ціни, їх суперник може, або залишити ціну постійною, або теж піти на її зменшення. Враховуючи це, менеджери обчислюють прибуток виходячи з обох випадків. Менеджери обох фірм рахують прибутки, які вони можуть отримати, коли вони зменшать ціну (1) або підтримають поточну ціну (2). Вони роблять це для двох випадків: по-перше, коли їхні суперники теж зменшать ціни, по-друге, коли вони залишать ціни постійними. В результаті формується матриця виграшу (payoff matrix). Вона показує здобутки і втрати від кожної можливої ??стратегії для кожного типу реакції суперника. Менеджери фірм можуть переслідувати різні стратегії у своїх спробах максимізації прибутку. Можна уявити, що кожна із стратегій - найгірші можливі наслідки. Для фірми А це буде програш у $ 10000.
Стратегія, пов'язана з найменшим зменшенням прибутку, називається стратегіе1 максимина (maximin strategy). Вона максимізує мінімально можливі досягнення з усіх можливих стратегій.
1.6 Цінова війна та її наслідки в умовах олігополії
Загальна взаємозалежність фірм на ринку олігополії проявляється і в умовах загострення конкурентної боротьби, і в умовах, коли досягається договоренность з іншими олигополистами. Значну вагу олигополиста на ринку може викликати його бажання збільшити доходи шляхом збільшення своєї частки на ринку. Оскільки крива попиту фірми олігополіста має негативний нахил, збільшити обсяг своїх продажів можна тільки знизивши ціну продукції. Тому на ринку олігополії використовують методи цінової конкуренції, які можуть переходити в цінові війни. [2] Цінова війна - це цикл поступового зниження існуючого рівня цін з метою витіснення конкурентів з олігополістичного ринку. Зниження цін має, однак, свої межі. Воно триватиме до тих пір, поки ціна не впаде до рівня граничних витрат, а так як середні витрати постійні, то
Р=МС=АТС,
де МС - граничні витрати,? АТС - середні загальні витрати. (рис. 2)
Рис. 2.
У точці В встановиться рівновага, бо жодна фірма не зможе знизити ціну нижче, не зазнавши збитків. Ціна фактично стане такою ж, як і в умовах досконалої конкуренції, а економічний прибуток в результаті цінової війни стане рівною нулю. Від цінової війни виграють споживачі і програють виробники. Тому цінові війни швидкоплинні і в даний час бувають досить рідко. Конкурентна боротьба одного олигополиста з іншим частіше призводить до угодам, які враховують можливі дії інших виробників. [4]
Цінові війни не вигідні насамперед самим Олігополісти, і перед тим, як вдатися до них, вони повинні врахувати можливу реакцію конкурентів. Тому повинні застосовуватися певні методики, які дозволяли б розробляти поведінку олігополіста з урахуванням можливої ??реакції конкурентів.
2. Поведінка компаній у ціновій війні
Результати дій учасників у грі двох осіб відображаються в матриці виграшів, яка показує виграш кожного з учасників при кожній із можливих пар їхніх стратегій.
Розглянемо гру двох компаній Samsung і Apple. Будемо вважати, що в кожної з компаній є два варіанти рішення (дві можливі стратегії) - зменшити ціну з метою захопити додаткову частку ринку або залишити ціну без змін. Для початку, припустимо, що фірми приймають рішення одночасно і незалежно один від одного - тобто йдеться про разову грі з одночасними ходами гравців.
Результат для кожної фірми залежить не тільки від власного рішення, а й від того - яке рішення прийме конкурент. Якщо компанія Samsung вирішить знизити ціну (почати цінову війну), вона отримає додатковий прибуток (імовірно - 100 млн. Дол.) За умови, що конкурент (компанія Apple) залишить ціну незмінною. Якщо конкурент також знизить ціну, компанія Samsung зазнає збитків у розмірі 20 млн. Дол. За умови, що компанія Samsung залишить ціну незмінною і так само поведеться конкурент, прибуток не зміниться. Нарешті, якщо компанія Samsung не змінить ціну, а конкурент знизить ціну, компанія Samsung втратить 50 млн. Дол. прибутку. Припустимо, що варіанти і наслідки рішень для компанії Apple аналогічні. Тоді умови гри можна представити у вигляді платіжної матриці:
AppleСтратегіі1. Зменшити цену2. Не змінювати ценуSamsung1. Зменшити ціну - 20;- 20 + 100;- 502. Не змінювати ціну - 5...
