Аруда» перебувати на стадії зрілості.
Особливість стадії зрілості - поява на ринку найбільш чутливою до ціни групи споживачів. Ринок насичується продуктом, слабшає конкуренція за рахунок відсіву що не витримали її фірм (в першу чергу - з високими витратами на виробництво) і переходу частини фірм на створення нового продукту. До того ж сильно вплив повторних покупок адаптувалися до продукту споживачів. 'На цій стадії, на відміну від стадії росту, найбільш важлива частка фірми на ринку, оскільки її зменшення навіть при низьких витратах і неможливості збільшувати ціну веде до нездатності окупити витрати.
Дуже важливою проблемою є здатність фірми розширити стадію зрілості, щоб забезпечити життя свого товару. По-перше, фірма не втратить зв'язок зі своїми споживачами, по-друге, за рахунок зниження витрат при економії на масштабі можна отримувати нехай і незначну, але стабільний прибуток, і по-третє, це дає фірмі невеликий перепочинок на випробування і впровадження нового товару.
Цінова політика підприємства ВАТ «Комбінат КМАруда» свідчить про те, що ціни встановлюють на концентрат з орієнтацією на ціни лідерів і конкурентів.
Собівартість залізної руди складається з двох основних компонентів: виробничі і транспортні витрати. Виробничі витрати складаються з витрат на видобуток руди і витрат на її збагачення. Транспортні витрати складаються з витрат на залізничний транспорт і витрат на морський транспорт. Ці два компоненти і визначають конкурентоспроможність продукту на ринку.
Ціни на руду встановлюються один раз на рік або більший термін в ході щорічних переговорів, що проводяться між основними виробниками і споживачами залізної руди. В якості середньої базової ціни зазвичай береться ціна на рудну дрібниця бразильської компанії CVRD, визначена в ході переговорів між цією компанією і сталеплавильними заводами.
Ціни на залізну руду залишаються на порівняно низькому рівні, і видобувні компанії продовжують вживати заходів щодо зниження витрат видобутку. У перспективі, як вважають, посилиться тенденція до залучення іноземних фірм до спільного видобутку. На світовому ринку очікується загострення конкурентної боротьби між постачальниками, оскільки попит на залізну руду буде приблизно відпо?? ствовать її пропозицією.
Підприємству необхідно продумати організацію системи збору інформації про конкурентів, подбати про її ефективність. Кожен співробітник ВАТ «Комбінат КМАруда» повинен не тільки розуміти, обговорювати і прагнути задовольнити споживачів - він повинен бути зацікавлений протягом інформації про дії конкурентів.
Стратегія маркетингу. Стратегія маркетингу охоплює і координує всю діяльність ВАТ «Комбінат КМАруда» від розробки продукції до збуту. Стратегія маркетингу спрямована на просування проектованого товару на сегмент ринку. Головна мета маркетингу - збільшення обсягу продажів.
Основні показники, що характеризують роботу ВАТ «Комбінат КМАруда» представлені в таблиці 1.3.
Таблиця 1.3. «Основні техніко-економічні показники роботи підприємства ВАТ« Комбінат КМАруда за 2009-2011 рік »
Показники Од. ізм.2009 год2010 год2011 рік%, 2010/2009%, 2011/2010 +/- 2010/2009 +/- 2011/2010Проізводство концентрататонн21952175225099,1103,4-2074,9Добича кварцітовтонн459946504779101,1102,851129Отгрузка концентрататонн21992168226298,6104,3-3194, 2Випуск товарної продукції, робіт і услугТис. руб.254820045188076744496177,3149,319706072225689Себестоімость товарної продукції, робіт і услугТис. руб.237704531569783698427132,8117,2779933541449Реалізація товарної продукцііТис. руб.256468845316716800122176,7150,119669832268451Прібиль від реалізації товарної продукцііТис. руб.15935613430443044898842,8226,711836881701854Прібиль до налогообложеніяТис. руб.112423123670930427401100,1246,011242861806031Чістая прібильТис. руб.8897991693424210561030,5264.08279551504122Рентабельность товарної продукції% 7,243,182,4598,6190,935,939,2Рентабельность виробництва концентрату% - 4,452,3106,3-1188,6203,456,754Оптовая ціна концентрату (без ЖД тарифу) Руб.103218192619176,3144,0787800Себестоімость концентратаРуб. 107911951269110,8106,211675Фонд зарплатиТис. руб.568671725800829971127,6114,4157129104171Среднемесячная зарплатаРуб.213442599828993121,8111,546542995Виработка на 1 працівника: - по товарної продукції - по концентратуТис.руб./чол Тонн/чол 1196 1030 2024 974 2946 983 169,2 94,6 145,6 100, 9828 - 56923 9Капітальное строітельствоТис. руб.31560130293644399396,0146,6-12665141057Дебіторская задолженностьТис. руб.61713147164333060376,470,1-145488-141040Кредіторская задолженностьТис. руб.1712663226576469212188,42005,01513916146555
Аналізуючи показники таблиці, можна зробити наступні висновки:
- П...
