+ П=В - VC
Маржинальний аналіз дозволяє відшукати оптимальне співвідношення між перемінними і постійними витратами, між ціною і обсягом виробництва продукції. Збільшення прибутку можна домогтися збільшивши величину МД (збільшення обсягу реалізації і зниження рівня постійних витрат; знизити ціну і збільшити обсяг реалізації).
Ідеальні умови для бізнесу - поєднання низьких постійних витрат з високою валовою маржею. Маржинальний аналіз шукає найбільш вигідну комбінацію змінних і постійних витрат, ціни та фізичного обсягу продажів. Іноді рішення полягає в нарощуванні валової маржі за рахунок зниження ціни і зростання кількості продаваних товарів, іноді - у збільшенні постійних витрат (на рекламу, наприклад) і знову ж у збільшенні кількості продажів. Можливі й інші шляхи, але всі вони зводяться до пошуку компромісу між змінними і постійними витратами [13, c. 37].
Проведення розрахунків за методикою маржинального аналізу вимагає дотримання ряду умов:
- необхідність розподілу витрат на дві частини - змінні і постійні;
- змінні витрати змінюються пропорційно обсягу виробництва (реалізації) продукції;
постійні витрати не змінюються в межах релевантного (значимого) обсягу виробництва (реалізації) продукції, тобто в діапазоні ділової активності підприємства, який встановлений, виходячи з виробничої потужності підприємства та попиту на продукцію;
тотожність виробництва і реалізації продукції в рамках розглянутого періоду часу, тобто запаси готової продукції істотно не змінюються;
ефективність виробництва, рівень цін на продукцію і споживані виробничі ресурси не будуть піддаватися істотним коливанням протягом аналізованого періоду;
пропорційність надходження виручки обсягом реалізованої продукції.
Таким чином, маржинальний аналіз приб?? Чи підприємства дозволяє підприємцю, керівництву достовірно оцінити поточну ситуацію і перспективи. Він повинен відповісти на питання: які джерела і суми грошових коштів, якими володіє фірма, на які цілі і потреби вони витрачаються. У рамках аналізу оцінюється ефективність використання грошових ресурсів, капіталу. Обов'язковий розділ аналізу - вивчення складу і джерел доходів і напрямків витрат фірми, розгляд обсягів продажів товарів і послуг, собівартості реалізованої продукції з виділенням валових, постійних і змінних витрат.
Повинні бути виділені і оцінені показники прибутку і рентабельності, виявлено тенденції їх динаміки. Необхідна частина маржинального аналізу - розгляд джерел формування та напрямів використання грошових коштів підприємства, оцінка впливу руху цих коштів на використання оборотного капіталу.
Розподіл витрат на постійні та змінні, обчислення маржинального доходу дозволяють визначити вплив обсягу виробництва і збуту на величину прибутку від реалізації продукції, робіт, послуг і той обсяг продажів, починаючи з якого підприємство отримує прибуток. Робиться це на основі аналізу моделі беззбитковості.
. 3 Методика аналізу беззбитковості
Маржинальний аналіз включає в себе аналіз беззбитковості, який дозволяє обчислити таку суму або кількість продажів, при якій прихід дорівнює витраті. Бізнес не несе збитків, але не має і прибутку. Продажі нижче точки беззбитковості тягнуть за собою збитки; продажу вище точки беззбитковості приносять прибуток.
Її можна висловити і в кількості одиниць продукції, яку необхідно продати, щоб покрити витрати, після чого кожна додаткова одиниця проданої продукції буде приносити прибуток підприємству.
Різниця між фактичною кількістю реалізованої продукції та беззбитковим обсягом продажів продукції - це зона безпеки (зона прибутку), і чим більше вона, тим міцніше фінансовий стан підприємства [14, c. 74].
Точка беззбитковості - це такий обсяг реалізації, при якому отримані доходи забезпечують відшкодування всіх витрат і витрат, але не дають можливості отримувати прибуток, інакше кажучи, це нижній граничний обсяг випуску продукції, при якому прибуток дорівнює нулю.
Точка беззбитковості характеризується наступними показниками:
Поріг рентабельності - це така виручка про реалізацію, при якій підприємство вже не має ні збитків, але ще не отримує прибутку.
Запас фінансової міцності - це сума, на яку підприємство може собі дозволити знизити виручку, не виходячи із зони прибутків.
Чим вище поріг рентабельності, тим важче його переступити. З низьким порогом рентабельності легше пережити падіння попиту на продукцію або послуги, відмовитися від невиправдано високої ціни реа...
