о собі використання того чи іншого чинника поза зв'язку з іншими ще не означає, що буде забезпечено належне розвиток підприємства. Потрібна інтеграція всіх факторів. Ця функція належить управлінню підприємством в умовах ринкових відносин.
Все різноманіття чинників зовнішнього і внутрішнього середовища слід розглядати у взаємодії та сукупності. Вихідна інформація про зовнішньому і внутрішньому середовищі піддається аналізу. Отримані дані дозволяють більш активно впливати на комерційний процес, пов'язаний з доведенням продукції до споживачів і спрямований на задоволення їхніх потреб. Для реалізації цього завдання комерційної діяльності передбачається:
розширення взаємовідносин з суб'єктами ринку шляхом компромісів і комерційних підходів;
вплив через попит на виробництво необхідних товарів для переходу від ринку продавця до ринку покупця;
всемірне розвиток підприємництва на основі ринкових відносин;
інтегрований підхід, що охоплює різні рівні комерційної діяльності;
додання комерційному процесу динамічності, оперативності та результативності;
застосування сучасних технічних засобів для інформаційного забезпечення з метою прийняття дієвих управлінських рішень в комерції.
Системний підхід до комерційної діяльності
Комерційна діяльність підприємства здійснюється між зовнішнім і внутрішнім середовищем організації і може бути представлена ​​як один з елементів, складових соціально-економічну систему. Вивчення економічних об'єктів і дослідження їх систем управління па основі системного підходу полягають у тому, що ці об'єкти з протікають в них процесами розглядаються як елементи економічних систем або економічні підсистеми.
У перекладі з грецької В«СистемаВ» означає щось ціле, складене з частин. Зазнавшитривалу історичну еволюцію, поняття системи стає одним з головних філософсько-методологічних і спеціально-наукових понять, основоположною категорією системного підходу. У сучасному широкому представленні система - це сукупність взаємопов'язаних елементів, що утворюють деяку єдність, виконують певні функції і мають загальну мету функціонування та розвитку.
Слід зазначити, що таке визначення прийнятно не тільки для економічної, а й для системи будь іншої природи: технічної, біологічної та соціальної.
Комерційна діяльність як система має складові елементи, системні характеристики функціонування та цілі.
Розглянемо основоположні ознаки, що дозволяють охарактеризувати об'єкт як системне явище. Існують чотири властивості, володіючи якими, об'єкт стає системою. Перше властивість - взаємодія і цілісність. Елементи, вступаючи у взаємодія, створюють єдину цілісну систему. Вони можуть бути різної спрямованості, але одночасно сумісні. Друга властивість - зв'язку. Між елементами встановлюються зв'язки, які з закономірною необхідністю реалізуються цілеспрямовано в системі. Для появи системи зв'язку між елементами внутрішнього середовища повинні бути більш вираженими, ніж зв'язку окремих елементів із зовнішнім середовищем. Вони можуть бути речовими, інформаційними, прямими і зворотними. Третя властивість - організація. Наявність сістемоформірующіх факторів у елементів передбачає створення системи. Для цього необхідно організувати і задіяти елементи в цільову структуру. Четверте властивість - інтегративні якості, які проявляються лише у елементів, сумарно складають систему. Цим властивістю не володіє жоден з елементів, узятий в окремо.
Охарактеризуємо комерційну діяльність торговельного підприємства з точки зору кожного з чотирьох наведених властивостей.
Перше властивість. Комерційну діяльність представляють властиві їй елементи, що взаємодіють один з одним. Виділяються такі основні елементи: угоди, контракти (договори), обмін, продаж, перепродаж, просування, розподіл, споживання, інформація. Перераховані елементи володіють різним призначенням, але, взяті разом, забезпечують єдність мети, тобто комерційну спрямованість діяльності.
Друга властивість. Елементи комерційної діяльності в установленому складі виражаються зв'язками. Відмітною ознакою є системна цілісність. p> Третя властивість. Елементи комерційної діяльності набувають впорядкованість і організовуються в комерційну систему.
Четверте властивість. Елементи комерційної діяльності в сукупності володіють інтегративними властивостями. Кожен елемент, як правило, виконує певні функції, а разом вони являють собою підсистему або систему. Так, при закупівельній діяльності, яка виступає в ролі підсистеми, відбуваються: вибір постачальника, комерційна угода, укладення контракту, товарно-грошовий обмін, адаптація на відбуваються події, просування товару (наступний етап обігу).
Складові підсистеми: закупівельна діяльність, зберігання, розподіл товарів з притаманними їм елементами - представляють комерційну діяльність як систему. Межі ...
