Реферат Типологія ринків. Порядок ціноутворення

орційну залежність. Визначаючи попит на свій товар, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах. На величину попиту впливає потреба в товарі, відсутність заміни, платоспроможність покупців, купівельні звички і т. д. Попит по-різному реагує на ціну. Ступінь його чутливість до зміни ціни показує коефіцієнт еластичності попиту, який при визначенні попиту необхідно розрахувати.

3. Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити фірма. Валові витрати виробництва визначають мінімальну її величину. Це важливо враховувати при зниження ціни. Якщо ціна встановлюється менше суми витрат, то з'являється загроза зазнати збитків. Доцільніше враховувати витрати по нормативах. p> 4. Аналіз цін конкурентів. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів, з цією метою робляться порівняльні покупки. У результаті проводиться аналіз цін товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення. Пройшовши всі етапи, фірма може приступати до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товарів, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку.

Існує кілька методик розрахунку ціни.

а) Найбільш поширеною є методика розрахунку ціни на основі витрат (метод повних витрат), що полягає в нарахуванні націнки на собівартість товару. Перевага зазначеного методу визначення ціни полягає в тому, що власні витрати для фірми значно легше визначити, ніж попит. Методика їх обчислення проста і доступна. p> Однак цей метод має і недоліки. По-перше, калькуляція витрат може включати в себе довільний розмір накладних витрат, що робить основу ціни недостатньо достовірною. По-друге, цей метод визначення ціни не враховує попит, а тому є небезпека недоотримання потенційного прибутку.

b) Метод доходу на капітал. Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал. Перевага цього методу полягає в можливості врахувати платність фінансових ресурсів.

в) Розрахунок ціни на основі В«відчутною цінностіВ» товару. При розрахунку цін за цим методом витратні орієнтири поступаються місце сприйняття товару покупцем. Для посилення цінності продавцем можуть бути використані методи нецінової впливу: надання сервісного обслуговування, особливі гарантії покупцям.

г) Метод встановлення цін з орієнтацією на конкуренцію. Цей метод можна застосовувати на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. При цьому ціна встановлюється трохи вище (якщо товар наділений новим властивістю) або трохи нижче діючих цін конкурентів. Ціна може змінюватися в Залежно від В«життєвого циклуВ» товару (стадія впровадження, зростання, зрілості або спаду).

6. Встановлення остаточної ціни. Пройшовши всі етапи, можна приступати до визначення ціни на товар. Призначувана ціна має відповідати цінової політики фірми, необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну, психологічне сприйняття ціни покупцями.

Класифікація цін залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат

Класифікація цін у Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат по доставки вантажів також широко використовується в ціноутворенні. Ціна, крім витрат виробництва, включає витрати обігу і, зокрема, витрати по транспортуванні товарів до покупця. Залежно від цього економічного ознаки розрізняють:

В· Ціну ФОБ в місці виробництва продукції. При встановленні цієї ціни товар передається покупцеві в місці його виробництва з усіма правами на нього і відповідальністю.

В· Єдині ціни з включенням витрат з доставки. Цей метод встановлення припускає формування фірмою єдиної ціни для всіх покупців незалежно від місця розташування з включенням до неї однакової суми транспортних витрат, яка розраховується як середня вартість усіх перевезень.

В· Зональні ціни. При цьому методі визначення цін виділяється декілька географічних зон і встановлюється єдина ціна для клієнтів, розташованих у межах однієї зони.

Ціни, визначені на основі базисного пункту. При цьому методі підприємство (фірма) встановлює в декількох географічних пунктах базисні ціни на одну й ту ж продукцію.

Практична частина

Задача 1

Використовуючи метод бальних оцінок, визначте вільну роздрібну ціну фотоапаратів В«ЗоркийВ» та В«Зеніт-МВ», якщо для розрахунку собівартості одного бала прийнятий фотоапарат В«ЗоркийВ», собівартість якого 105 руб. Коефіцієнт класності фотоапарата В«Зеніт-МВ» - 1,25. p> Балова оцінка параметрів фотоапаратів зазначених марок:

Марка

Зручність використання

Довговічність