а різко збільшити споживання товару тими групами населення, які не в змозі його купити за повну вартість (Ціна встановлюється нижче собівартості). Приватна фірма-монополіст сама встановлює ціни на свою продукцію, анітрошки не орієнтуючись на цінову політику інших фірм. Цінові стратегії, здійснювані фірмою, будуються на принципі цінової дискримінації. Дискримінаційні ціни існують у різних формах:
- за групами покупців - різним групам покупців один і той же товар або послуга продається за різними цінами;
- за варіантом товару або послуги - різні варіанти товарів і послуг продаються за різними цінами без урахування різниці у витратах;
- по території - товар реалізується в різних місцях за різними цінами, незважаючи на те, що витрати, пов'язані з доставкою, однакові;
- за часом - ціни на товар і послуги різні за сезонно, місяцях, днях тижня, часу доби. Наприклад, оплата міжміських телефонних розмов у нічний час нижчі, ніж в денні години.
Які риси відрізняють монополію від ринку чистої конкуренції?
- єдиний продавець - монополіст;
- реалізований продукт унікальний, тому покупець змушений платити встановлену монополістом ціну (або відмовитися від покупки даного товару або послуги);
- повний контроль монополістів над ціною товару і об'ємом продажів:
- для потенційних конкурентів можуть бути важко переборні бар'єри (обмеження у формі ліцензій - тобто права фірми на провадження певного виду діяльності на цьому ринку; товарні знаки - спеціальні символи даної фірми).
Приклад чистої монополії - система телефонного зв'язку, проте існують якісні замінники телефонного зв'язку (супутниковий зв'язок). Держава здійснює комплекс заходів з антимонопольного регулювання економіки, т к. монополія сприяє обмеження конкуренції. Для підприємств - монополістів встановлено необхідність обов'язкового декларування майбутнього підвищення цін, державного регулювання цін, обов'язкового надання статистичної звітності з обсягом виробництва.
В
Порядок ціноутворення
Ціноутворення являє собою складний і багатоетапний процес:
Таблиця 2 - Етапи ціноутворення
Етапи
Заходи
Зміст
1
Вибір цілі
Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту, максимізація прибутку, утримання ринку.
2
Визначення попиту
Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку, чутливістю покупців до рівня ціни
3
Аналіз витрат
Верхній рівень ціни визначає попит,
нижній рівень ціни залежить від суми постійних і змінних витрат.
4
Аналіз цін конкурентів
Відмінні особливості, переваги і недоліки товарів конкурентів, ціни на них.
5
Вибір методу ціноутворення
Можливо встановлення трьох рівнів ціни: мінімального, максимального і оптимально можливого.
Використовуються такі методи встановлення цін: методика розрахунку ціни на основі витрат, метод доходу на капітал, розрахунок ціни на основі В«відчутною цінностіВ» товару, метод встановлення цін з орієнтацією на конкуренцію та ін
6
Встановлення остаточної ціни
На основі вивчення всіх факторів ціна має відповідати цінового образу фірми і її ціновій політиці.
Розглянемо більш докладно основні етапи ціноутворення.
1. Вибір мети. Будь-яка фірма повинна визначити свою мета при виробництві та продажу товару.
Забезпечення збуту - головна мета фірм, здійснюють діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами.
Для досягнення поставленої мети використовуються ціни проникнення. Вони призначені для захоплення більшої частки ринку і сприяють збільшення обсягу збуту.
Максимізація прибутку передбачає встановлення фірмою стабільного доходу, досягнення середньої норми прибутку, розрахунок зростання ціни і прибутку із зростанням капіталовкладень, швидке отримання грошових доходів.
Утримання ринку фірма здійснює тоді, коли хоче зберегти існуюче становище на ринку. При цьому вона стежить за ситуацією на ринку, динамікою цін, діями конкурентів, прагне знизити витрати виробництва та обігу.
2. Визначення попиту. Залежність між ціною і попитом відбивається кривої попиту, яка показує назад проп...
