обігу: [3]
В· роздрібна торгівля пред'являє попит на дрібні партії товарів з дуже широкого асортименту. Разове замовлення роздрібного торговця на оптову базу може становити 1-3 виробів різного найменування;
В· вартість землі для розміщення складських приміщень дуже висока. Тому в ряді випадків складські комплекси (кооперативи) розміщуються у відносно В«дешевихВ» місцях (наприклад, префектура Ніїгата), тоді як клієнт знаходиться в Токіо, де ціна за землю надзвичайно висока. Основний критерій у даному випадку - вартість утримання товарних запасів. p> Ситуація посилюється і таким явищем, як скорочення життєвого циклу товару. За оцінками японських експертів, для споживчих товарів цей показник складає в середньому 6 місяців. Дуже складним стає вирішення питання про асортиментному складі запасів і тривалості зберігання товарів. p> З іншого боку, високорозвинена мережа автомобільних доріг дозволяє легко вирішувати питання швидкого переміщення товарних партій по території країни. Наприклад, замовлення роздрібного торговця з м. Ніігати з поставкою товару з м. Токіо реалізується за 16 годин. З моменту його отримання (в 16.00 замовлення отримано оптовиком, а в 08.00 товар вже знаходиться в магазині). Характерно, що з цієї ж причини в Японії не відбувається інтенсивного розвитку оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення, так як і виробники, і споживачі прагнуть здійснювати поставки на умовах прямих зв'язків. p> Існує ряд функцій оптової торгівлі, виконання яких завжди необхідно. У Залежно від обставин, вони виконуються спеціалізованими оптовими підприємствами, самими виробниками продукції або підприємствами роздрібної торгівлі, які в такому випадку об'єднують зусилля в режимі вертикальної або горизонтальної ринкової інтеграції, тобто вступають у формальні партнерські об'єднання або діють на основі договорів.
Оптові торговці зазвичай беруть участь у поширенні сільськогосподарської продукції, причому часто їх участь розпадається на два послідовних етапи: спочатку оптові закупівельники заготовляють продукцію, вироблену численними господарствами, і відправляють її в міста, що є центрами споживання. Потім на оптових ринках (ярмарках, аукціонах) інші оптовики закуповують цю продукцію, щоб обслужити роздрібних торговців свого району. У Франції, наприклад, майже всі угоди на овочевому і фруктовому ринках здійснюються за такою схемою розподілу. У кінцевому рахунку, така організація торгівлі забезпечує зниження роздрібних цін на продукти харчування і все більше місце в товарообігу займають великі інтегровані (оптово-роздрібні) підприємства. p> Важливою функцією підприємств оптової торгівлі, званих анклавами (або посередниками між підприємствами), є інформування споживачів про технічні характеристики продукції та обладнання. Ці торгові підприємства продають виробникам - сільськогосподарським або промисловим підприємствам - сировина, напівфабрикати (Вироблені в металургійній, хімічній та інших галузях промисловості) або обладнання. Подібні торговельні фірми-анклави складають у Франції одну третина всіх підприємств оптової торгівлі і, починаючи з 1974 р. спостерігається їх значне зростання. p> Потреба в послугах оптовиків у непродовольчому секторі виникає через В«РозпорошеностіВ» попиту з боку роздрібних торговців, які потребують дрібних партіях різноманітних товарів. Звідси основними функціями оптовика є складування і формування асортименту (галантерейних, москательних, скобяних, аптечних та інших товарів). Виробники готового одягу та взуття воліють мати справу безпосередньо з роздрібними торговцями (діючи через своїх представників), тому що в цій галузі велике вплив моди. Однак і тут оптовики і раніше грають певну роль, займаючись постачанням дрібних підприємств роздрібної торгівлі.
Таким чином, підприємства оптової торгівлі є істотним елементом системи торгівлі. Виживання оптової торгівлі обумовлено активним виконанням властивих їй функцій, впровадженням у роздрібну торгівлю, реалізацією функцій торгових посередників, які встановлюють зв'язок між різними потенційними продавцями і покупцями. p> Посередник у сфері оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення може виконувати наступні функції. [4]
1. Збут і стимулювання просування товару
Стимулювання продажів, як розділ маркетингу, здійснюється в різних формах. Так, наприклад, мова може йти про цільову рекламної компанії, проведенні різних заходів, що пропагують якісні характеристики продукції, її переваги в порівнянні з іншими аналогічними видами матеріалів або виробів.
2. Здійснення закупівель і формування товарного асортименту для підприємства-споживача
За замовленням покупця посередник може:
В· виконувати функції вивчення кон'юнктури ринку, виробляти котирування ринкових цін на необхідну продукцію;
В· виявляти раціональні варіанти закупівель з точки зору величини транспортно-заготівельних витрат, надійності...
