егайно після факту передоплати. Реалії сучасної Російської економіки такі, що відпустка в кредит практично неможливий через дуже високого ризику безповоротності платежів. Однак, для постійних, роками перевірених торгових партнерів КМК передбачена можливість відпустки товару на реалізацію (тобто оплата за товар буде проводиться після факту його реалізації). За бажанням покупців доставка може здійснюватися автотранспортом продавця, при чому, при купівлі партії більше 5 тон доставка буде проведена безкоштовно.
Таким чином, для зручності реалізації продукції оптовим посередникам буде створений максимум благоприятствующих умов. p> Товар планується поширювати як через оптових посередників, так і через власні торгові точки. Для залучення покупців необхідно провести широкомасштабну рекламну компанію в масштабах області. КМК планує використовувати такі канали розповсюдження реклами:
- рекламні вивіски в точках роздрібної торгівлі (виготовляються власними силами);
- Реклама в засобах масової інформації;
- реклама на транспортних засобах;
- реклама на упаковці продукції.
Стратегія рекламної кампанії КМК наступна: за два тижні до початку випуску продукції необхідно вже почати розповсюдження інформації про товар серед потенційних покупців і споживачів протягом одного місяця планується сформувати у потенційних споживачів думку про товарі, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити найбільш часто. Одночасно почнеться робота з виготовлення рекламних вивісок, які перебуватимуть у вітринах магазинів.
Потім в перебігу року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися в газетах постійно, але рідше.
Засоби масової інформації є одним з найбільш ефективним засобів реклами. Для оптових покупців передбачається розміщувати рекламу в тижневику "Все про все", "Оптовий Кузбас", а також у газетах, орієнтованих на широкі верстви населення.
Загальний розмір витрат на рекламу в засобах масової інформації - 101290 рублів.
Крім реклами в засобах масової інформації планується також розмістити інформацію про товар на громадському транспорті м. Кемерово: на автобусах центральних маршрутів. Очікуваний розмір витрат - 28940 рублів. p> Разом рекламні витрати - 144 700 рублів.
При ціноутворенні спочатку передбачається орієнтуватися на собівартість і невеликий прибуток. У наслідку планується орієнтуватися на попит. У цьому випадку ціна на товар визначається ставленням споживача до товару.
6. План виробництва. br/>
Шоколадне масло буде проводитися на діючій лінії з виробництва вершкового масла П8-Олу. Для виробництва шоколадного масла в діючу лінію додається бак для змішування шоколадного наповнювача.
Таблиця 6.1.
"Виробнича програма підприємства"
Обсяг випуску продукції, в натур. од.
2000
2001 рік
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Молоко пастеризоване
900
1800
2700
3600
1026
2052
3078
4104
В
Шоколадне масло має одну значну перевагу перед іншими молочними продуктами, воно мало не єдиний продукт, який проводитися з молока більш низької якості минулого дезодорацію при жорстких режимах і при цьому не втрачає свої смакові властивості. Так як шоколадне масло не є сезонним продуктом, то його проводять в однаковому обсязі по кварталах. Вершкове масло виробляють в більшому обсязі в літній період, коли на підприємство поставляється молоко у великих обсягах.
Таблиця 6.2.
"Планований обсяг продажів продукції".
Найменування продукції
2000 рік.
Обсяг випуску в тоннах.
Ціна одиниці продукції, грн.
Обсяг продажів, руб.
Масло шоколадне.
360
61700
22.212.000
Масло вершкове.
600
57000
34.200.000
Таблиця 6.3.
"Потреба в основних фондах".
Основні фонди
...
