населення із середнім і нижче середнього рівнем доходу. Потреба цього сегмента ринку вже практично цілком задоволена;
В· Існуючий обсяг імпорту також повністю задовольняє потреби населення, насамперед з рівнем доходів вище середнього.
Таким чином, задоволення наявного дефіцитного попиту можна можливо лише у випадку високої якості продукції та встановлення прийнятного для середнього споживача рівня цін, що і є основними пріоритетами в маркетинговій і виробничій політиці КМК.
4. Конкуренція. br/>
На ринках міста Кемерово, де КМК передбачає реалізовувати свою продукцію в першу чергу, уже працюють наступні основні підприємства-конкуренти:
- АТ "Альбумін" (м. Новосибірськ);
- ЗАТ "Том-МАС" (м. Томськ)
- Топкінскій молочний завод;
- Ehrmann;
Основні характеристики конкурентів представлені в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1
"Аналіз конкурентів"
В
Характеристики конкуруючої продукції.
Продукція АТ "Альбумін", ЗАТ "Том-МАС" та ін
Продукція Топкинского молочного заводу
Імпортна продукція.
Продукція КМК
1
Якість продукції
Середнє.
Низька.
Висока.
Висока.
2
Привабливість зовнішнього вигляду
Висока.
Низька.
Висока
Висока
3
Ціна
Висока
Середня. /Td>
Висока
Середня
4
Займана частка ринку,% (2000 р)
32
20
3
45
5
Стабільність продажів.
Середня.
Середня.
Середня.
Висока
Таблиця 4.2. p> "Оптові та роздрібні ціни на шоколадне масло на ринку м. Кемерово на 2000 рік ", (тис. руб./т.)
Продукція.
Оптові ціни.
Роздрібні ціни.
1
Продукція АТ "Альбумін" та ін
78,26
79,95
2
Імпортна продукція.
91,3
100
3
Топкинского продукція
За домовленістю.
73,2
4
Продукція КМК
61,7
68,11
Недоступна для переважної більшості населення ціна реалізації шоколадного масла приводить до того, погіршуються конкурентні позиції дистриб'юторів шоколадного масла, уповільнює швидкість обороту грошових коштів.
Водночас низькі виробничі витрати КМК дозволяють встановити набагато більш доступні ціни реалізації своєї продукції, що буде вигідно відрізняти його від основних конкурентів в ціновому відношенні і виступати основним доданком його конкурентоспроможності по відношенню до імпортної продукції.
Більше того, будучи виробником, а не дистриб'ютором, КМК може більш оперативно реагувати на зміну попиту.
Токаї чином, для створюваного нового виробництва достатня ринкова ніша м. Кемерово і довколишніх регіонах.
5. Стратегія маркетингу. br/>
Шоколадне масло - м'яке, ніжне масло десертного призначення. Воно має приємний яскраво вираженим смаком вершкового шоколаду. У відповідно до сучасних вимог науки про харчування масло збагачене вітамінами А і D і молочний жир (тваринний) частково замінений на рослинні олії. Для своїх покупців КМК передбачило наступні заходи для того, щоб забезпечити покупцям максимальні зручності. p> 1. Масло буде фасувати в пластикові контейнери по 150 і 250 грам. Упаковка виробляється на самому підприємстві. Вторинна упаковка представляє собою картонні ящики також випускаються на КМК.
2. Термін придатності продукту при умови його зберігання при температурі 0-8 0 С і темному місці - понад 6 місяців. Враховуючи, що далеко не у всіх оптових покупців є можливість для тривалого зберігання олії, КМК передбачає відпускати продукцію як великим оптом, так і дрібно гуртовими партіями, використовуючи при цьому власні широкі можливості по її зберіганню.
3. Відпустка товару буде виробляється в будь-який час н...
