удинки, притулки, дитячі садки, молоді сім'ї
З таблиці 2.2.1.відно, що найбільш значущим ринковим сегментом є фізичні особи і різні навчальні установи.
Таблиця 2.2.2.
Ринковий профіль цільового клієнта ТОВ В«КОМІЛЬФОВ»
Товарна група
Основні споживчі цінності
Основні вимоги, які пред'являються до товару
Комп'ютерні столики, ергономічні крісла
Краса, зручність, невисока ціна, легкість
Міцність, надійність, довговічність
Дитячі ліжечка
Комфортність збірки і використання, краса, ціна, екологічність, безпека, легкість
Міцність, надійність,
довговічність
Диван
Зручність зборки, відповідність моді, краса, стильний дизайн, екологічність, безпека
Міцність, надійність,
довговічність
Як видно з таблиці 2.2.2.основнимі вимогами, що висуваються до товару, є міцність і надійність, а споживчі цінності - стильний дизайн і краса.
Для зручності ми розбиваємо сегмент ринку за групами споживачів на підгрупи:
1) Процвітаючі клієнти - для цієї групи споживачів ми розробили спеціальні конструкції меблів, які відрізняються якістю матеріалу, деревини, з яких вони виконані.
2) Клієнти з середнім доходом - найбільшу питому вагу виробленої нами меблів падає саме на цю групу споживачів: ця меблі також високої якості, з розширеним асортиментом і кольоровою гамою.
3) Молоді сім'ї - наша фірма не залишила без уваги і цю групу споживачів, так як вона займає значну частину ринку: ця меблі високої якості з сучасним дизайном, доступна за ціною, відповідає всім вимогам даної групи споживачів.
2.3. Ринок виробника (конкурентів). p> На сьогоднішній день на російському ринку функціонує безліч меблевих фірм. На їх частку припадає близько чверті російського виробництва меблів, ще 30% роблять сорок менш великих підприємств. Половину всіх меблів в країні випускають близько 3500 меблевих підприємств, причому це нові фірми, що народилися в епоху реформ, які розташовують професійними висококласними кадрами. У межах країни в цілому ТОВ В«КОМІЛЬФОВ» займає незначну частку ринку. p> Основними конкурентами ТОВ В«КОМІЛЬФОВ» є місцеві фірми В«АлькасарВ», В«Меблі на ПрофспілковійВ» і районна В«Байкал меблі В»- фірми займаються виробництвом і реалізацією меблів, продукції будівельно-ремонтного напрямки і побутових меблів. Продукція нашого підприємства та продукція конкурентів не одноманітна і розрахована на різні ринкові сегменти.
Продукція фірми В«Байкал мебліВ» характеризується високою якістю, елегантним стилем і високої ціною (через те великі транспортні витрати). Вона розрахована на споживачів з високим рівнем доходу. Тому ...
