ває валові витрати. p align="justify"> 3. Процес ціноутворення
Ціноутворення на фірмі - складний і багатоетапний процес. Розглянемо етапи процесу ціноутворення:
. Вибір цілі
. Визначення попиту
. Аналіз витрат
. Аналіз цін конкурентів
. Вибір методу ціноутворення
. Встановлення остаточної ціни
Будь-яка фірма повинна, перш за все, визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. p align="justify"> Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживання фірми, максимізація прибутку і утримання ринку.
Забезпечення виживаності - головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення. p align="justify"> Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а, отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладення;
прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечують їй у майбутньому максимальний прибуток.
Припущення про те, що виробники завжди намагаються максимізувати свій прибуток, вірно тільки почасти. Розглядаючи невеликі проміжки часу, можна легко переконатися в тому, що багато фірм не намагаються отримати максимальний прибуток, цілком задовольняючись доходом, достатнім для відшкодування витрат. Це пояснюється багато в чому тим, що максимізація прибутку в короткостроковому аспекті вступає в протиріччя з максимізацією прибутку на перспективу. Середня або велика фірма виявляє готовність знизити рівень поточної прибутку для того, щоб отримати великі прибутки в майбутньому. Для цього їй необхідно закріпитися у визначеній ніші ринку, розширити по можливості його, постійно обновляти основні засоби і т.п. Все це несумісне з політикою...
