ціни покривають витрати, хоча б змінні;
) максимізація поточного прибутку - грунтується на визначенні попиту при різних цінах і виборі ціни, що забезпечує максимальний прибуток, виходячи з пріоритету поточних фінансових показників;
) завоювання лідерства за часткою ринку - є кращою метою багатьох підприємств, які для цього йдуть на максимально можливе зниження цін. Вони вважають, що при великій частці ринку будуть мати найнижчі витрати і найвищу довготривалу прибуток;
) завоювання лідерства за якістю товару - вимагає встановлення високих цін, щоб покрити витрати на проведення досліджень і розробок та забезпечення високої якості.
.2 Попит
Ціна позначається на рівні попиту. Залежність між ієною і рівнем попиту зазвичай представляється кривої - графіком попиту, який показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу в залежності від ціни. Звичайно чим вище ціна, тим нижче попит. У деяких випадках споживачі можуть вважати високу ціну показником високої якості. Так, парфумерна фірма може, підвищивши ціну, забезпечити більший обсяг продажів духів. p align="justify"> Методи оцінки кривих попиту. Підприємства прагнуть проводити заміри попиту. При вимірі співвідношення між ціною і попитом потрібно пам'ятати, що на попит можуть вплинути, крім ціни, і інші фактори. Наприклад, якщо одночасно посилити рекламу, то не можна вважати, що зростання продажів пояснюється тільки зниженням ціни. p align="justify"> Еластичність попиту за цінами. Якщо під впливом зміни ціни попит майже не змінюється, вважають, що він нееластичний. Якщо ж попит зазнає значних змін, то він еластичний. Попит менш еластичний, якщо:
) на ринку відсутні товари-замінники чи конкуренти;
) покупці не відразу помічають підвищення цін;
) покупці повільно змінюють свої звички;
) покупці вважають підвищення цін пов'язаним з підвищенням якості товару або інфляцією. Якщо попит еластичний, то можна знижувати ціни. Це призведе до зростання збуту і прибутку. br/>
.3 Витрати
ціноутворення вартість товар конкуренція
Мінімальна ціна визначається витратами підприємства. Витрати поділяють на постійні та змінні. p align="justify"> Постійні витрати, також звані "накладні витрати", - це витрати, які не пов'язані безпосередньо з виробництвом та реалізацією конкретного товару. Підприємство щомісяця платить за оренду приміщення, виплачує заробітну плату службовцям. Змінні витрати міняються пропорційно обсягу виробництва. Вони являють собою суму витрат на матеріали, заготовки, деталі та комплектуючі вироби для виробництва і робочу силу, комісійні продавцям. Сума постійних і змінних витрат становить валові витрати. Зазвичай за товар стягують ціну, яка покри...
