абувають ті, на кого вони рівняються. Інші прагнуть досягти винятковості, а не плисти за течією. Нарешті, треті досягли такого рівня життя важливою стороною, якого стає демонстративне споживання. Тому Х. Лейбенстайн виділяє три типові випадки взаємних впливів.
1. Ефект приєднання до більшості. Споживач, прагнучи не відставати від інших людей, набуває те, що купують інші. Він залежить від думки інших споживачів, і ця залежність пряма. Тому під ефектом приєднання до більшості розуміється ефект збільшення споживчого попиту, пов'язаний з тим, що споживач, слідуючи загальноприйнятим нормам, купує той же самий товар, який купують інші. Тому крива попиту тут більш еластична, ніж у тому випадку, коли цей вид нефункціонального попиту відсутня.
ПРИКЛАД:
Велика частка цього ефекту приєднання до більшості викликається таким соціальним явищем, як мода. Наприклад, до зими випускають нову модель чобіт, модні журнали обов'язково рекомендують придбати цей товар. І люди прагнуть купити чоботи, які в даний час року набуває більшість покупців, щоб відчувати себе рівними їм, витримувати загальний стиль.
Прикладом спекулятивного попиту, може бути, попит на сіль, виник цього року через те, що один з дилерів основного постачальника солі в південних і центральних регіонах країни (з України) дав збій у роботі, там утворився дефіцит, люди кинулися скуповувати сіль.
2. Ефект сноба . У цьому випадку у споживача
домінує прагнення виділитися з натовпу. І тут окремий
споживач залежить від вибору інших, але ця залежність зворотна. Тому під ефектом сноба розуміється ефект зміни
попиту через те, що інші люди споживають цей товар. Звичайні-але реакція спрямована в протилежний бік по відношенню до загальноприйнятої. Якщо інші споживачі збільшують споживання даного товару, то сноб його скорочує. Тому, якщо
домінує ефект сноба, крива попиту стає менш еластичною. Покупець-сноб ні за що не купить те, що набувають все.
ПРИКЛАД:
"Ефект сноба" грає визначальне значення, наприклад автомобіль купується за рахунок економічного перенапруги, скорочення інших, більш важливих витрат - відпочинку, здоров'я, туризму. Наш споживач на кошти, виручені від продажу власності, швидше придбає ексклюзивну марку машини і виділиться, ніж, заощадивши, поїде подивитися на зарубіжні пам'ятки.
3. Ефект Веблена. Іменем Т. Веблена (1857 -
1929) X. Лейбенстайн називає престижне або демонстративне
споживання, яскраво описане в "Теорії дозвільного класу" (1899),
коли товари або послуги використовуються не за прямим призначенням,
а для того, щоб справити незабутнє враження. Ціна товару в цьому випадку складається з двох складових частин: реальної і престижною. Тому під ефектом Веблена розуміється
ефект збільшення споживчого попиту, пов'язаний з тим,
що товар має більш високу (а не нижчу) ціну. Ефект Веблена схожий на...
