ми, що завершуються укладенням договорів купівлі-продажу, розробка збутової програми, складання графіків поставки продукції і відвантаження її покупцям, ведення розрахунків за продану продукцію, контроль за розрахунками з покупцями і платоспроможністю останніх. Ті промислові підприємства, які мають у власності фірмові магазини, виконують, крім розглянутих функцій, комерційну роботу з роздрібної продажу товарів і використовують специфічні методи роздрібного продажу.
Збут готової продукції - тільки один аспект комерційної діяльності промислового підприємства. Іншим аспектом є матеріально-технічне забезпечення, яке в умовах ринку являє собою закупівлю матеріально-технічних ресурсів. Правомірність його віднесення до комерційної діяльності зумовлена ​​й тим, що збут продукції та матеріально-технічне забезпечення - дві фази товарного обігу. В останні роки при переході до ринкових відносин зміст матеріального забезпечення підприємств суттєво змінилося: замість так званої "реалізації виділених фондів ", що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника.
Закупівля матеріальних ресурсів, так само як і збут готової продукції, повинна базуватися на маркетингових дослідженнях. При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини і матеріалів, рух цін на цьому ринку, постачальників, витрати на доставку матеріальних ресурсів, можливості ефективних замін одних матеріалів на інші.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальних ресурсів на підприємстві складається з наступних етапів:
дослідження ринку сировини і матеріалів і організація господарських зв'язків з постачальниками;
складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
організація закупівель матеріальних ресурсів;
ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
вартісний аналіз заготівельної сфери.
Під вартісним аналізом мається на увазі метод системного дослідження функцій кожного матеріалу, який спрямований на мінімізацію витрат на всіх стадіях виробництва продукції при високому її якості.
Структурна побудова комерційних служб підприємства та їх основні функції
До комерційних службам промислового підприємства належать, служба збуту, маркетингу та матеріально-технічного забезпечення.
В умовах централізованого планування виробництва і розподілу продукції, коли товарно-грошові відносини в Росії грали формальну роль, комерційні служби підприємства мали другор...
