ядне значення. При переході до ринкових відносин значення цих служб різко зросла. p> Формування організаційної структури комерційних служб підприємства повинно включати два аспекти: визначення місця в структурі управління підприємством - встановлення співпідпорядкованості і функцій; розподілення функцій між окремими групами та працівниками.
На побудову організаційної структури комерційних служб впливає низка факторів, які групуються за такими напрямками:
технічні;
економічні;
організації виробництва.
Технічні фактори визначають вплив техніки, технології та галузевої структури, призначення і кількість випущеної продукції і споживаних матеріально-технічних ресурсів. Як відомо, розширення номенклатури продукції відбувається під впливом науково-технічного прогресу і стану ринкової кон'юнктури. Збільшення номенклатури продукції призводить до зростання числа споживачів. Технічними факторами також є: призначення і складність продукції, що виготовляється, оснащеність транспортно-складського господарства.
До економічним чинникам , який впливає на організаційну структуру комерційних служб підприємства, відносяться: рівень попиту на продукцію, що випускається, обсяг виробництва, форми розрахунків за поставлену продукцію та закуповувані матеріально-технічні ресурси, Частка дрібних відправок та внетранзітних партій відвантаження, частка поставок на експорт.
Фактори організації виробництва : тип виробництва (індивідуальне, дрібносерійне, серійне, багатосерійне, масове), рівень спеціалізації, територіальне розміщення виробництва і складів.
Різноманіття факторів, що впливають на структурний побудова комерційних служб, призводить до дуже значної кількості різних різновидів схем організаційних структур служб збуту і матеріально-технічного забезпечення.
На багатьох промислових підприємство (особливо машинобудівних) існує поділ збутових функцій між різними відділами. Зокрема, така збутова функція, як формування портфеля замовлень, на цих підприємствах виконується у виробничих відділах, відділи збуту виконують оперативно-збутові функції з відвантаження готової продукції.
Для ринкових умов подібні організаційні структури непридатні, оскільки можуть бути причиною виробництва продукції, не знаходить збуту. Більш прогресивною в умовах переходу до ринкових відносин є структура, при якій всі збутові функції сконцентровані у відділі збуту, так як при цьому можна орієнтувати збут продукції на споживача.
На підприємствах Росії з дрібносерійним типом виробництва часто зустрічаються фінансово-збутові відділи, які виконують і фінансові, і збутові функції, враховуючи тісний взаємозв'язок фінансової і збутової діяльності.
Для підприємств з неширокою номенклатурою, більшим чи середнім обсягом своєї продукції характерна структура служби збуту.
Для великих підприємств з багатономенклатурним виробництвом і значним ...
