окупців продукції ВАТ В«Невьянский цементникВ» можна розділити на три групи:
1. Підприємства, які закуповують цемент на власні потреби
2. Підприємства-посередники між ВАТ В«Невьянский цементникВ» та іншими підприємствами, яких необхідний цемент для власних потреб. Основним позитивним моментом у цих підприємств є те, що вони володіють фінансовими засобами і можуть швидко розплатитися за продукцію підприємства.
3. Магазини або оптові покупці. <В
Постачальники
Аналіз постачальників спрямований на виявлення тих аспектів у діяльності суб'єктів, забезпечують організацію різних сировиною, напівфабрикатами, енергетичними та інформаційними ресурсами, фінансами і т.п., від яких залежить ефективність роботи організації, собівартість і якість виробленого організацією продукту.
Постачальники матеріалів і комплектуючих виробів, якщо вони володіють великою конкурентною силою, можуть поставити організацію в дуже високу залежність від себе. Тому при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно вивчити їх діяльність та їх потенціал, з тим щоб зуміти побудувати такі відносини з ними, які забезпечували б організації максимум сили у взаємодії з постачальниками. Конкурентна сила постачальників залежить від наступних факторів:
В· рівень спеціалізовані постачальника;
В· величина вартості для постачальника перемикання на інших клієнтів;
В· ступінь спеціалізовані покупця в придбанні певних ресурсів;
В· концентрованість постачальника на роботі з конкретними клієнтами;
В· важливість для постачальника обсягу продажів.
При вивченні постачальників матеріалів і комплектуючих в першу чергу слід звертати увагу на наступні характеристики їх діяльності:
В· вартість поставленого товару;
В· гарантія якості поставленого товару;
В· тимчасової графік поставки товарів;
В· пунктуальність і обов'язковість виконання умов поставки товару.
Постачальниками ВАТ В«Невьянский цементник В»є:
1. ВАТ В«СвердловенергоВ» - постачання електроенергії на підприємство.
2. ВАТ В«НевьянскмежрайгазВ» - постачання природного газу.
3. Міністерство шляхів сполучення - забезпечення залізничними вагонами.
4. Крім цього у підприємства є постачальники матеріалів, з яких виготовляється цемент: граншлак, горіла земля, гіпс, недогарок та ін
Основними постачальниками, від яких залежить діяльність підприємства є природні монополії з постачання газу, електроенергії та послуг залізничного перевезення. Вартість цих ресурсів становить 20% собівартості продукції підприємства.
Конкуренти
Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації доводиться боротися з...
